中医火了，为什么多数国医馆却都在赔钱？
赵岩，主治医师，医学硕士，曾在三甲医院工作，十余年野生中医，每日坚持诊病读书，不拘一格追求实效，半日临证半日读，半是文章半自语。以文会友，不要抬杠。
据说全国绝大多数的国医馆（中医馆）都在赔钱，只不过有的国医馆背后投资方财力单薄，经不起折腾，已经关门或者濒临关门，而有的国医馆背后投资方实力雄厚，暂时还不在乎这点损失。
按说，中医越来越热，国家层面也越来越重视中医，那么为什么绝大多数国医馆还都在赔钱呢？这是一个值得让整个社会都思考的问题，而不仅仅是中医圈的医生与患者群体。有人说是国医馆数量超出了患者需求，出现相对过剩。其实不然，适合看中医的疾病与患者很多，由于几十年来传统文化太过衰败，这个市场目前远远还没有被开发出来。
招牌好用冒牌太多，遍地大旗虎皮太少
中医药自古以来，无论是药店还是行医者，老百姓都非常认同品牌效应。所以有的中药店已经有几百年的品牌，老百姓非常认可，所以经营起来就相对要容易。但是在市场经济的冲击下，招牌本身就可以卖钱，大量的连锁、加盟，或者只租赁其招牌的药店或国医馆产生。老百姓并不知情，以为就是品牌直营，一旦对其质量不满意，就会发出中医最好品牌也不过如此的感慨。殊不知，这些药店国医馆只不过是打着招牌，披着名牌的外衣而已。
而许多的国医馆如果不加盟，单独做自己的品牌，许多老百姓是很难认可的，这不同于古代。古代没有医院，医生很少，开个什么堂，就会有患者找上门，因为那时病人别无选择，没有医院，有了任何疾病都要进来把脉开药。而现在不同，主动权在患者手里，国医馆没有品牌效应，一般的老百姓宁可去医院也不相信国医馆。
况且，许多国医馆本身消费就比较贵，有些人只顾眼前利益，用高额提成的方式刺激中医大夫开大方子，药费太高，一般老百姓哪能承受的起。如此，患者越少，投资人就想提高价格回笼资金，价格越高病人越不敢来，最终行成恶性循环走进死胡同。
吸引患者增值消费，客源有限难以长久
当然，也有许多投资人比较聪明，把国医馆当成是聚集潜在客户的黄金场所。因为来看中医的患者或者陪同人员基本都是认可中医相信中医的，所以就把眼光瞄准这些人。不指望或者看不上这些人看病拿药，只是通过各种渠道向这些人推荐各种中医养生项目、保健产品、冬病夏至、滋补膏方等等。但是，这条路也不会长久，因为能消费的起的都是相对有钱的群体，普通老百姓没这个闲钱，也没这个时间，还要养家糊口。相信中医的人多，但对于这些高端项目能消费起的人太少。
个人认为，中医归根揭底是一种来源于民间的医学，不同于美容院养生馆，不是为有钱人服务的，而是给病人治病的，急病人之所急，给病人解决问题的。如此，才能长久，经得起世事变迁，经得起政策改变。
错把患者当成上帝，装修硬件并非关键
其实一开始，许多国医馆投资人投资方向就出现偏差，把大量金钱投资到装修、家具、媒体宣传上，甚至花费巨大资金租赁繁华的地段。如果我们反过来思考，有些患者很多的中医大夫，并没有在城市中心地带，许多都在普通的乡镇或村子里面，房子都是极为普通破旧的房子，但是患者却络绎不绝，挂号满满。
越是真有病真想看病的患者，越不在乎这些外在的装修或硬件服务。中医相对西医，本来就很简单，一张桌子，两把椅子，三指搭脉，四诊合参，不能人为搞复杂。笔者是出了名的情商低脾气古怪，不会迎合直来直去的中医，但是患者满满，因为这些患者都很聪明，找中医是来寻找疗效的，而不是来听好听的话语，不是来听相声。
十年树木百年树人，医馆老板怎能不急
后来，投资人知道了中医人才才是最关键的，有人想培养自己的人才队伍，于是花费大量金钱给自家中医镀金，各种电视网络媒体宣传，花钱拜名师提高知名度，饥饿营销吊着患者好奇心，通过各种方式把患者拉倒中医面前，如果这位中医略为有点水平，能接住几个患者，能说会道，服务态度好些，慢慢也就成了名医。
但是，这种成功的几率其实很小，每一个环节都很关键，况且有的中医一旦成名就膨胀，不知道天高地厚东西南北了，一旦决裂，离开演戏的舞台，终归平淡。只要不离开，只能像是拉磨的驴一样一直跑下去，话虽难听，事实就是如此。
挖来墙角不会坚固，身在曹营只为拿钱
大多数投资人都会想到去挖现成的人才，比如有些大医院的专家，有退休的也有没退休的。有些退休的大爷，比病人都难伺候，开出的价码太高，一般的国医馆也请不起这样的大神，钱都让大爷拿走了，所剩无几。有些靠着医院体制成名的中医专家，且不说医院本身就不愿意让专家带着病人往外走，即便医院睁一只眼闭一只眼，这种好事也不会太过长久。
仔细观察就会发现，有些医院体制专家在医院人满为患，但是一旦辞职自己干或者外出坐诊，有时尽管花费便宜了，但是病人数量却越来越少，逐渐萎缩。这样的例子不胜枚举，有些专家出来之后，一年行，两年还行，那么十年之后呢，二十年之后呢？必须要考虑长远，人无远虑必有近忧。
任何事物都是辨证的，医院体制内平台好这是不争的事实，但是千万不要把平台的光芒当成个人的能力。温室里移植出来的花草，刚开始时肯定会翠绿鲜艳，但是随着时光的推移，多数都会慢慢蔫吧，甚至枯萎，也有许多名声与口碑晚节不保。当然，如果投资人或者大夫就看眼前利益，就想当下多挣点钱，那这些就是过分忧虑，杞人忧天了。
野生人参虽然珍贵，配伍不当如同鸡肋
现在，许多青年中医毕业后没有进医院体制，就是靠在诊所药店打工，社会闯荡，闯出了一片天下，许多这样的青年中医。他们如同一棵野生的人参，虽然环境恶劣，平台狭小，时时刻刻有被野猪吃掉的风险，成长的机会很小，但是一旦长成一株完美的人参，都是价值不菲，无论是医术还是洞察能力都是出类拔萃。当然，那些靠着背后推手势力包装，过分宣传吹嘘的除外，那些人只能火一时，不能火一世，即便火上几十年，后人也都不是傻子，越来越聪明，面对前人学术，洞若观火。
现在有些国医馆都盯上了这群人，其实仔细分析，也不是解决长久根本问题的金点子。这些人个性一般都很强，习惯无拘无束，不服从管理且不必说，多数又不大合群，难以沟通交流，有自己的主意，别人难以改变。商人投资国医馆想赚钱，这是天经地义，理所当然，无可厚非。但是，个性太强的青年中医，往往违背这个商业规则，只顺从自己内心的原则。想和他交流沟通，又往往谈不拢，经常发生碰撞。最终成了一块鸡肋，带不来多大效益，留也不是，赶也不是，有时甚至出现请神容易送神难的尴尬局面。
千年中医自有筛选，百年剧变难有定论
归根揭底，中医产生于中国古代的农业文明，无论是坐堂行医也好，还是大夫自由行医也好，都是几千年经过逐渐淘汰后自然选择的结果，适应那个时代特点。在目前的社会与医疗环境之下，中医以何种方式为病人更精准地解除病痛又合理花费，并且让学科更好地传承发展？是中医院的形式？还是西医院中医科室形式？还是传统坐堂行医形式？还是自由行医形式？还是个体中医诊所形式？还是大型连锁国医馆形式？这值得每一个国人深入思考。（）
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