连花清瘟、双黄连、抗病毒口服液，疫情期间谁更畅销？
转自：第一药店财智
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近日，我国新型冠状病毒（2019-nCoV）肺炎疫情导致民众对相关药物的需求激增，恰逢春节假日，医药用品在生产、运输、销售等方面均受到不同程度的影响。国家出于疫情的防控要求，陆续出台针对药店的系列临时管制措施，这将对整个行业带来深远的影响，面对突如其来的挑战，医药企业该如何快速应对？
中康数据基于采集的样本药店销售数据，将于近期陆续推出系列分析文章，真实呈现药店在疫情防控中的价值和作用，疫情肆虐下重点收益品种的销售趋势和一系列临时管控措施给行业带来的挑战。
1月20日，钟南山院士首次公开表示武汉疫情出现人传人现象，以此为节点，防疫工作迅速从武汉扩大到全国范围，医用口罩销量剧增，很多药店出现脱销现象。由于大众对新型冠状病毒没有充分的认知，在接触到与疫情相关的药物消息后，出现大量购买抗病毒、感冒类药品的现象,奥司他韦、连花清瘟、抗病毒口服液、双黄连成为近期药店的热销品种。
截止2月9日24时，WHO称目前没有专门用于预防和治疗新型冠状病毒的药物。另一方面，国家卫健委迅速印发《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行版）》（旧称《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》），其中提及治疗用药方面的使用。至2月8日，该方案更新至《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第五版修正版）》。
2020年1月20日至2月5日疫情相关重要药品信息
日期
发布机构
疫情相关药品信息
1月22日
国家卫健委
《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第三版）》提及：-干扰素、洛匹那韦/利托那韦、糖皮质激素、安宫牛黄丸。
1月27日
国家卫健委
《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第四版）》新增：藿香正气胶囊（丸、水、口服液）、金花清感颗粒、连花清瘟胶囊（颗粒）、疏风解毒胶囊（颗粒）、防风通圣丸（颗粒）、苏合香丸、喜炎平注射剂，血必净注射剂、参附注射液、生脉注射液。
1月31日
上海药物所、武汉病毒所
发现中成药双黄连口服液可抑制新型冠状病毒。
2月3日
世界卫生组织
目前没有证据表明奥司他韦能够治疗新型冠状病毒。
2月4日
国家卫健委
《新型冠状病毒肺炎诊疗方案（试行第五版）》新增：利巴韦林。
2月4日
李兰娟团队
建议将阿比多尔、达芦那韦两种药物列入国家卫健委《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第六版）》。
2月4日
国家科技部生物中心
发现磷酸氯喹、法匹拉韦以及中成药中一批具有抗病毒活性的上市药物。
2月4日
华中科技大学同济医学院、华中科技大学同济医学院附属武汉儿童医院学者联合西安交通大学第一附属医院、中科院北京基因组研究所、华为云科研团队
筛选出Beclabuvir、沙奎那韦、比特拉韦、洛匹那韦、多替拉韦五种可能对2019新型冠状病毒有效的药物。
2月5日
武汉市金银潭医院
抗病毒药物瑞德西韦临床试验启动。此前，《新英格兰医学杂志》报道美国首例确诊病例的诊疗过程以及临床表现 中 ， 瑞德西韦在抗新型冠状病毒时展现出较好的疗效。
本文采用中康CMH数据监测其中的1.3万家药店销售数据，以疫情防控重要信息为节点，对2020年疫情期间的四种产品——口罩、连花清瘟、双黄连和抗病毒口服液药品的销售情况进行回顾分析。
//2020.1.15-2.11样本药店总体经营情况回顾//
根据CMH的监测数据，药店行业每年满足了65亿人次的药品和其它健康商品的购买需求，2019年全年销售额4008亿元，同比增长4.3%。
2020年1月15日到2月11日这28天时间，样本药店累计销售19.08亿元，总订单数2676万张，平均客单价71.3元。从趋势上看，1月20日-23日这几天时间，药店的销售额和交易量急剧上升。除夕和初一这两天，仍然有部分药店坚持营业，初一当天，样本药店仍然有56万的交易量，很大程度上满足了消费者对急需商品的购买需求。
整个春节期间，虽然大部分人出于疫情的原因主动居家隔离，但药店的交易量和销售额没有明显的下降，除了疫情带来的临时需求增加外，药品的需求多为刚性需求，加上担心医院的交叉感染，药店的销售量比以往明显增加。但近期，不断有地方把退热药、咳嗽药、感冒药甚至止泻药列出药店临时管制销售的范围，为整个行业带来了非常不利的影响，2月11日当天，样本药店的销售额和交易量急剧下降。如果这种临时管制措施持续比较长的时间，对行业带来的冲击将非常致命，如何活下去成为大多数药店的首要任务。
图1 样本门店2020.1.15-2.11日销售额和订单量
//2020.1.15-2.11样本药店标志性产品销售情况回顾//
从样本药店的标志性产品销售情况来看，疫情对药店市场影响最大的时间为1月20日-2月2日这个时间段，也就是钟南山院士首次公开宣布新冠病毒肺炎可以人传人到双黄连口服液可以抑制病毒的传言被广泛质疑为止。
市场反馈最为激烈是口罩，1月15-19日，样本门店口罩的日均销售单数为12884单，20日当天销售49205单，是平时客单的2.8倍，口罩的销量在22-23日迅速达到惊人的37万单的水平，是平常客单的近30倍，很多药店经营者表示，药店的口罩库存在这两天几乎销售殆尽。1月29日以后，因为口罩的供应不足，样本药店的销售下降到相对比较低的水平，但日均客单仍然是平时的2-3倍。
从标志性药品的销售来看，表现最为突出的是连花清瘟和抗病毒口服液两个单品，这两个单品在药店的高销量持续时间较长，从1月21日开始，一直维持到2月2日。其中，纳入国家推荐治疗用药的连花清瘟市场表现尤其亮眼，这期间日均销售39245单，是平时平均客单数的5倍左右；抗病毒口服液高峰期日均销售30407单，是平时日均客单的5.8倍。受到个别研究机构发布双黄连口服液有抑制病毒作用的消息的影响，本来和疫情关联不是很强的双黄连口服液在2月1日当天出现一个销售高峰，当天销售89089单，是平时日均客单量的30倍。随着这个消息受到广泛的质疑，双黄连口服液的销量迅速回落，但日均客单仍然是平时的2-3倍的高水平。
图2主要标志产品样本门店2020.1.15-2.11日订单量
2011年上映的美国电影《传染病》中有一幕，当面对疫情的人们听到一个自媒体博主散播连翘具有治疗功效，便开始疯狂挤兑药店购买连翘。大涨大跌的数据背后，反映的是大众在面对突如其来的疫情时无所适从而又盲从的心理。
而昙花一现的抢购热潮后，紧贴大众治病需求，推动医药品种的稳健发展，才是制药企业立足的长久之计。
