不知道怎么服务早泄患者？“爱廷玖 爱运动”教你用关联销售4步法！

在门店服务的过程中，关联销售能力可以说是药店人提高业绩的必备技能，但这项技能该怎么运用？只需4步，就能实现关联销售，让小单变大单！

门店场景
一天，一位年轻男士临店，药师赶紧上前接待。过了很久，男士才支支吾吾地表示，自己“很快”，想买一点能“久一点”的药。
年轻男士有“久一点”的需求，在门店并不少见，一般用盐酸达泊西汀片+保健品去关联。如果用4步法来拆解，说不定能取得更好的效果。

4步关联销售
1、广泛性联想
一般而言，年轻男士对用药接受度较高，消费相对宽裕。如果药师能向男士解释清楚“很快”（早泄）的解决方案，自然能让顾客产生信任，提高成交的可能。
2、开放性提问
药师接收到顾客的需求以后，开始问诊：是从第一次性生活开始就“很快”，还是之后的性生活才“很快”？有没有规律的性生活？
年轻男士虽然很害羞，但还是据实回答：从第一次性生活开始就“很快”，因为对自己的“能力”很不自信，虽然有女友，但没有规律的性生活。
通过开放性提问，药师基本可以确定，年轻男士是原发性早泄。这一步可以帮助药师知道顾客想要什么，还知道了需求的内核是什么。
3、选择性提问
至此，开放性提问可以告一段落，药师选择从专业的角度帮助顾客。药师一边舌诊，一边问顾客的睡眠、大便情况，发现顾客舌体胖大、舌边齿印明显，苔白。
药师进一步提问，得知年轻男士还有腰膝酸软等症状。而且，男士头发很油腻，常常会失眠，大便黏而不成形。根据年轻男士的情况，药师进一步判断为痰湿体质。
4、合理荐药
药师向顾客推荐了：盐酸达泊西汀片（满足顾客原本的需求）+归脾丸（针对顾客体质进行治疗）+维生素B族软胶囊（加快新陈代谢，属于辅助治疗）。

这些药店人，都在为“久一点”而努力
相对于庞大的早泄人群，能在药店得到精准帮助的患者始终是少数，他们“沉默的需求”需要药店人的专业“撬动”。
正因如此，继2020年“爱廷玖 爱运动”首届药店人毅行者活动顺利收官以后，广东泰恩康医药股份有限公司（以下简称“泰恩康”）越战越勇，再次集结药店圈专业力量，开启“爱廷玖 爱运动”第二届药店人毅行者活动，让更多人关注男性健康需求！

10月14日，第六场毅行赛事移师江西省南昌市，吸引了40家连锁，近300名药店毅行者前来参赛，用强壮的体魄、坚持到底的毅行精神，征服自然的险阻。
最终，来自瑞金市佗王药品超市连锁有限公司、湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司、湖北灵芝堂大药房连锁有限公司、湖北中联大药房连锁有限公司、九江昌盛大药房有限公司、赣州市昌盛大药房连锁有限公司的队伍毅力过人，获得进入决赛的资格。
瑞金市佗王药品超市连锁有限公司、湖南怀仁大健康产业发展股份有限公司、湖北灵芝堂大药房连锁有限公司、九江昌盛大药房有限公司这4家连锁的5支队伍获得“优胜队伍”的荣誉。

不要再观望，快成为“毅行者”的一员
相对于其他细分领域，男性健康市场依然是一片蓝海，亟待药店的专业力量进行挖掘。另一方面，药店人对男性健康需求知之甚少，即使顾客隐晦透露“想要久一点”，药店人也难以接住顾客的需求，急需专业指导。
作为行业领跑者，泰恩康勇于承担行业责任，以“爱廷玖 爱运动”药店人毅行者系列活动为载体，通过趣味毅行吸引药店人关注男性健康，掘金男性健康需求！
金秋10月，“爱廷玖 爱运动”第二届药店人毅行者活动还将落地西北区，让更多药店人提高专业力、发展持久力。你还在观望吗？马上扫码，成为毅行者的一份子！