降价、打折、换购、限时。。。五一促销最有效的方法是这个！

#门店实战

即将到来的五一促销又该做活动了，降价、打折、换购、充值返现、限时。。。。。。 今天的促销方式琳琅满目，然而人们却忘记了：简单的，就是最有效的。降价作为促销最初和最简单的手段，比其他手段更有优势，也更有效，值得门店在五一这一仗中借鉴。
1。观感直接，冲击力强

促销活动预热时，直接展示“原价和现价”，通过、朋友圈、微信群等线上渠道，以及传单、会员日、折扣日、POP等方式宣发，以秒杀、闪购、今日特价等不同形式曝光，直接的数字能给人带来视觉和心理上的最大冲击力，也是最好的说服话术。
2。打造价格形象，树立低价优势
药店一定遇到过这样的问题：在药品定价的基础上，门店零毛利甚至负毛利销售，然而还是被诟病：怎么这么贵，因此走进了对手门店。竞争激烈的现状下，门店采用“商品降价”树立低价认知，通过价格优势形成价格锚点，对于竞争将十分有利；另一方面，我们也要清楚“价格形象”并不是营销的定海神针：销售上不去，就用降价来挽救。
3。门店操作简单，防范风险
优惠券和拼团等方式较为复杂，对于中老年人很不友好，同时，对于门店，降价操作简单，不但能节省人力，还能最小化去减少价格出错和各种未知带来的风险。每年双十一，商家因为客服搞不懂规则设置或计算错误，导致店铺巨大损失的情况经常发生，线下也常出现促销中员工手忙脚乱出错的失误。
4。用户友好，操作门槛低
门店策划活动的第一个难点是如何让用户出门，第二个难点是如何到店，这中间包含太多不确定因素。很多活动失败的根源是因为机制太复杂，过程太繁琐，用户不知道如何参与，被动地被“拒之门外”。如果你给一款血压药叠加各种满减和优惠券，一些本来想消费的人会被复杂的设置劝退。而降价，对用户是用最简单的的方式，让人人都能参与，最大化去吸引客流，推动转化成交。
当然，降价作为促销最直接的手段，也不是没有缺点，比如因为药品定价以及法律法规等问题，药店很多商品价格不能频繁变动，同时，这也容易破坏价格稳定性，甚至会引起价格战。这个时候，优惠券就可以在不调价的情况下作为降价的补充方式，让促销更为灵活。

此外，促销也不是一味降价，我们要对症下药，对于不同目的的促销可以采用以下不同方式：

1。冲销量：总价类或某品类促销，如满减、满折、满赠、换购、套装促销、充值返现。

2。提升转化：直降类促销、赠品促销、限时抢购、会员专享价、充值返现。

3。吸引流量：限时抢购、会员、游戏。

4。定向获客：区域促销、渠道促销。

5。清库存：价格直降、秒杀、限时特价、满件打折、赠品促销。