图书介绍

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图书目录

第一章 记住心理学三原则，应用迈克尔6问更有底1

用好迈克尔6问的三句口诀3

实践证明，迈克尔6问在哪儿都管用，对什么人都管用10

Q＆A：为什么要用迈克尔6问去说服别人？12

测测你的说服力NO.1：测测你原来的说服力可以打几分？15

第二章 迈克尔6问的前提：强化自主权21

没有人必须要做某事；选择权永远在你手上23

每个人都已经拥有足够强烈的动机24

强化对方自主权才更容易说服他25

如何强化一个人的自主权27

小贴士：永远别问“你为什么不想做？”32

记住这些步骤，找一个朋友反复练习33

谁的责任就让谁去承担，结果会更圆满38

测测你的说服力NO.2：怎么说才能强化自主权40

第三章 彻底掌握迈克尔6问的6步提问法47

成功故事：用迈克尔6问说服不情愿的女友乐意露营50

如果对方直接就拒绝怎么办？55

学会迈克尔第一问58

学会迈克尔第二问65

学会迈克尔第三问68

学会迈克尔第四问69

学会迈克尔第五问71

学会迈克尔第六问75

测测你的说服力NO.3：找出有效的迈克尔第一问77

测测你的说服力NO.4：找出有效的迈克尔第三问79

第四章 巧用迈克尔6问说服自己81

发现自己拖延时，请采用以下建议84

成功故事：说服自己招聘私人助理89

问的问题可以夸张点，更容易找到突破口96

只有搞清楚真正想要什么才能促进行动99

练习：半小时搞清楚我想要什么，为什么想要100

记住：说服自己的，往往是我们最慷慨无私的愿望101

测测你的说服力NO.5：改写第一步让它更容易做到102

第五章 巧用迈克尔6问说服想要改变的人105

先搞清楚阻碍对方行动的是什么？106

在使用迈克尔6问之前，先问自己下面几个问题107

如果某人努力过但失败了，怎么办？110

从理由中挤掉“应该”，迈克尔6问才能起效111

承认自己能力有限，反而更容易说服别人113

测测你的说服力NO.6：识破说服无效的问题所在114

第六章 巧用迈克尔6问说服不想改变的人117

成功故事：用迈克尔6问说服顽固的70岁老爸戒烟119

谁说服的不重要，说服见效了才重要125

记住下面这些原则，让对方不再心怀抵触126

迈克尔6问过程中最好别谈后果127

成功故事：用迈克尔6问说服顽固的下属131

成功故事：在第二问时碰到刁难该如何化解139

测测你的说服力NO.7：找到动机火花141

第七章 巧用迈克尔6问说服陌生人145

成功故事：用迈克尔6问说服客服，奖励里程换打折机票147

在说服陌生人前，要做好这些心理准备151

像这样强化陌生人的自主权，说服效果会更好153

像这样调整迈克尔6问，更容易说服陌生人154

测测你的说服力NO.8：碰上这些回答你该怎样应对？162

第八章 如何确定迈克尔6问已经说服了对方165

学会听“改变言论”，就能确定你是否真的说服对方168

记住下面这些语言之外的改变迹象175

对方想要打断谈话时怎样巧妙应对？179

如果对方不耐烦该如何应对？180

测测你的说服力NO.9：哪些话说明对方已经被说服了？181

第九章 拟定行动计划将说服效果最大化185

行动计划只要足够清晰，口头、书面都可以189

成功故事：有效的减肥计划190

搞清楚“为什么做”后，就要写清楚该“怎么做”192

如何让你自己的行动计划更有效？195

如何让他人的行动计划更有效？196

拟定行动计划时，要继续用提问强化对方的自主权198

帮人拟定行动计划碰到困难了？试试看下面的建议199

测测你的说服力NO.10：用积极反思促进对方行动202

第十章 不断精进你的迈克尔6问技巧205

如果迈克尔6问没起效，请先自检下列问题207

如果迈克尔6问没起效，你可以参考下面的建议208

承认我们的有限性，就能积极接受一切结果209

接受之后该做什么？213

如果你还是无法接受，试试下面的建议214

接下来，请在实践中体会迈克尔6问的神奇吧！215

后记 拖了三年，全靠迈克尔6问，我动手清理了车库217