图书介绍

PDF付费下载加右下角的二维码

图书目录

第一章 为什么人会因为一把菜刀而爱上整个厨房？——晕轮效应＆生活2

1．把“晕轮效应”放在解剖台2

2．看了辛巴，你会认为所有狮子都是狼养大的6

3．喜欢一个人，也就意味着要接受他的缺点9

4．为什么人们会因为想要赠品而买下不需要的正品？13

5．在你的眼里，偶像总是完美的18

第二章 为什么嘴里还没来得及喊“停！”脚就冲过去了——惯性效应＆行事22

1．想想你每天重复最多的一个动作22

2．惯性是行为因素导致，还是心理因素导致？26

3．不要让惯性束缚了你的思维29

4．你的想法别人怎么会知道呢？32

5．别让惯性左右你的行为！36

第三章 稀有→哄抢→涨价→再哄抢，谁是幕后黑手——短缺原理＆消费40

1．为什么有些东西越是涨价，人们就越想购买？40

2．为什么有些东西那么廉价？45

3．“限时抢购”为什么这么有效？50

4．机会越少，越要快抢，高价也就产生了54

5．“需要”为何成为“必须要”？59

第四章 为什么给半块糖最让人迷恋，让人沉醉？——留白效应＆恋爱66

1．吃到一半便没的吃的糖是最勾人魂魄的66

2．给别人留下适度的空间70

3．没有结尾的故事，往往给人更多的想象空间75

4．情人之间的话“点”透，不“说”透79

5．为什么你对一些“一知半解”的东西很好奇？83

第五章 鱼会不会上钩，那要看鱼钩上的饵对不对它的胃口——喜好效应＆兴趣83

1．为什么兴趣的浓度可以达到让人失控？88

2．为什么有的人因为太喜欢，而情不自禁地去“犯错”？93

3．为什么兴趣会变成弱点，成为别人利用你的武器？97

4．为什么兴趣也会令人喜新厌旧？101

5．对着喜好“拍马屁”的效果104

第六章 每个人的身上都有刺，要想不受伤，就请保持距离！——刺猬效应＆工作108

1．保持最佳的距离——刺猬效应108

2．不要轻易闯进职场交往的禁区114

3．“亲密无间”不如“亲密有间”120

4．对顾客过度热情反而会起到相反的效果125

第七章 一只手表一个方向，手表多了，也就没有方向感了——手表定理＆目标132

1．看着两只或几只手表时为什么会让人对时间变得不确定？132

2．这么多领导！你到底听谁的呢？137

3．选择一种，你将会过得更好！141

4．认准一个，心便会变得执着了148

第八章 人们为什么不断地把陌生人变成熟人？——熟人效应＆交际154

1．“哦，我认识你，你是&”——为什么人们总爱以此为搭讪的开场白？154

2．为什么熟人更容易让人放下防备？158

3．一些人在有选择性地把陌生人变成熟人162

第九章 当你在说“给我……”时，对方在想“我能从你那里得到什么？”——互惠原理＆利益168

1．你不给他牛奶，他凭什么给你面包168

2．一个人主动给予，实际是在向你索取了173

3．是什么让你有一种负债感？177

4．为什么他人让步后，我们也有义务做出让步？182

第十章 一个人在被“枪指着脑袋”时，效率反而是最高的——最后通牒效应＆效率188

1．什么是“最后通牒效应”？188

2．“差一点，我就是第一名了！”为什么你总是差一点？195

3．心中总想着退路，就永远达不到目标199

4．在最后期限，人们会不顾一切204