图书介绍

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图书目录

第1章 是时候了解一些心理透视了2

01心理透视基本方法——观察2

02心理透视基本方法——分析6

03心理透视基本方法——信赖10

04心理透视基本方法——诱导14

05每个人都是演员17

06谎言的信号21

07眼睛是心灵的窗口25

08颜色和心理的关系29

09模仿他人与被他人模仿33

10技术性怯弱有时很有用37

第2章 隐藏于营销中的心理学42

01三秒钟看清你的顾客42

02什么样的站姿最有效46

03让顾客不吃亏的秘密50

04不要兜售你的产品55

05用故事感动消费者60

06产品大卖的选择暗示64

07感性比理性更容易被动摇69

08购买是一种假想73

09移动互联时代的“研讨会”77

10企业与媒体的心理战81

第3章 交涉中的心理战86

01让对方难以拒绝86

02利用对方的罪恶感90

03让人觉得占了便宜94

04战略家的心理战略98

05变成内心强大的人102

06找到一点突破106

07先下手为强取得优势110

08好印象的战略论114

09消极思想的恩惠119

10说些对方想听的123

第4章 属于消费者的心理学128

01消费者的定位128

02找到消费的理由133

03增强消费者的自信138

04让消费者不后悔142

05让顾客买了又买146

06消费欲望减弱的心理151

07商品不需要品质过剩156

08再等一下的心理160

09如何区分不同类型的消费者164

10有选择性的商品169

第5章 需要识别的营销诈骗174

01不要被虚拟的人迷惑174

02天上不会有免费的馅饼掉下来179

03亲情缺失的不良后果183

04当心“专业人士”的欺骗188

05股神并没有那么神192

06占卜并没有那么高深196

07小心婚姻中介成为美丽的陷阱200

08你的领导不缺钱205

09诈骗的常用句式209

主要参考文献213

后记214