中医怎么做才能发大财？

赵岩，主治医师，医学硕士，曾在三甲医院工作，十余年野生中医，每日坚持诊病读书，不拘一格追求实效，半日临证半日读，半是文章半自语。以文会友，不要抬杠。

我认识一个朋友，刚来青岛时用贫困潦倒来形容也不算夸张，他夫人为了支持他创业，自己却十分节俭，连上班都是步行，公交车费都舍不得花。生意一旦上了轨道，也是财源滚滚，不到几年功夫就在青岛买了别墅。生意也是很简单，投入成本也很小，就是在互联网上销售中药茶。

国家提倡重视中医，但仔细观察周围，靠中医发财的许多人并不是中医医生。而许许多多的中医医生并没有靠中医发迹，每天拼命看病，仍是过年极其普通甚至拮据的日子。我每次上门诊都接诊几十号患者，最多的时候接近一百，每日操劳。但我每晚看书用的书桌是从网上买的便宜货，几十块钱的复合板，宽度只有四十厘米，很窄。除了书桌和书籍，小书房也只能容下我一个人了，美其名曰“容一斋”。

一位做营销的好哥们对我说，你们中医要想发财，一定要针对有价值的客户，不要太死板，只有有价值的客户才能带来营业额。我也是一头雾水，我反驳说我们中医面对的不是客户，而是病人，无论贫富贵贱，挂了号交了诊费都要认真看病的。他说他是从营销学的角度来讲的，主要针对医馆或诊所的经营者而言的，不是针对医生，只谈运营，不谈中医技术。

他说作为中医馆或诊所运营者，要知道哪些人才能更好地给企业带来效益，要锁定客户。据他观察，如果要提高效益，一定要锁定两类群体，或者专门从事与其对应的具体行业。一个是中医养生，没钱人不会去做，即便去做也是小打小闹，真正的客户基本都是一些有钱人，光有钱还不行，还要有闲。这些人舍得花钱，有支付的能力，这是最关键的。

另一个就是治绝症，他说你们中医要想发财，必须要寻找客户舍得花大钱的专业，拿绝症来说，一旦查出绝症，几乎所有的人都是有病乱投医，恨不得把家当全部拿出来以续命。当然，绝大多数最终也是人财两空。

虽然我不懂经商，但是我觉得他说的有一定道理，当然这是把中医当成一种纯商业的话，也许是对的。我也确实看到周围许多人靠着非常浅显的中医知识，侍候有钱人，搞美容养生发了大财。也确实看到周围一些绝症患者，不惜一切代价把希望寄托在中医身上，中医方子在我们普通中医看来大的可怕，贵的惊人，但每个人都留恋生命，只要是宣称祖传秘方，再贵的药也想去试试，最终真的是人财两空。

我觉的不能把中医当成一种纯商业来运作，尤其作为中医大夫，既然选择了这一行，也不要想着发大财当富豪，因为这根本就不是一个发大财的行当，如果发了发财，那病人也就遭了殃。不过话说回来，只要把中医学好，把疗效提上来，老老实实去一个人一个人地去诊病，也是可以小康的，虽然不能大富大贵，但可以轻松过上正常人的日子。

我对哥们说，我还是适合做个学者或者技术人员，踏踏实实看看病，不会做生意。不过他的话倒是提醒了我，既然选择踏实看病，就要避开他说的那两类群体。想找我养生，打心底不愿接诊此类“病人”，想找我治疗绝症，实话实说也不会治，更没把握。一句话，我还是喜欢给普通老百姓治疗一些真正的疾病，发挥中医的优势，践行自己的爱好，绝不违背自己原则胡乱开药，也绝不违背自己性格而迎合所谓的有钱客户。

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