母亲节药店促销：这样做顾客才会愿意买单！

转载请注明作者与来自“药店人”微信（yaodianren520）五一促销热潮还没消退，母亲节营销又即将拉开序幕。两个节日仅相隔10余天，难免会对母亲节营销有一定的冲击。因为大部分顾客已在五一活动中购置齐全，所以在母亲节时，购买激情会大打折扣。因此，我们建议药店在母亲节活动中避免“硬邦邦”的营销，亮出“亲情牌”，让顾客在亲情的引导下自愿“掏腰包”。

三大女性群体母亲节最需要关爱1
三十岁左右的年轻女性

三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体需要我们的关爱，通过我们的宣传可以让她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。

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四十五岁左右的中年妇女

这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽！”，对美容、保持青春非常敏感和在乎，舍得乱投入，更需要药店人的关爱。

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六十岁左右的老年妇女

老年人随着年龄的增长，只要来到药店或多或少都有一些疾病并且对疾病有恐惧，期望在药店得到确切的治疗方案。老吾老以及人之老！老年人是我们应该特别关爱的一个群体，她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

卖场布置1选对颜色，让卖场更有节日味
粉红色往往是母亲节的最爱，因为这个颜色较为柔和，温暖，就像妈妈的爱一样让人感到舒服和温馨。所以门店陈列可以选择以粉红色为主，粉色的气球拱门，粉色的活动展板，粉色的活动海报等。让顾客一走进门店即感受到母亲节的浓浓氛围。

2主题推广，感恩让顾客情感爆棚
主题是活动的灵魂，而好的主题推广是活动成败与否的关键。既然母亲节是以感恩为主线，药店人不妨在这个点上下足功夫，将感恩的情怀浓缩在一句易流传的广告语中进行推广。比如，“母亲节，为妈妈加骨劲”诸如此类。在这个特殊的节日中用这些饱含感恩之情的广告语，进行相关产品，如冯了性风湿跌打药酒的主题推广并做主题展示，让顾客情感爆棚。

3向会员提前发送母亲节促销提醒
不要以为向会员发送促销活动的通知，仅仅是发个短信或微信那么简单。首先我们要拟定一个合适的活动主题；其次还要为顾客们列出一个礼物清单，一个能够打动人心的购物计划，突出母亲节这一天最受欢迎的商品；另外还要为顾客准备一个“购物日历”提示他们应该在什么时候开始预定礼物，弄清楚他们想要在什么时候受到产品，并且是否选择送货上门。

4新颖的产品标识，激发顾客购买温情
母亲节营销活动中，药店还可以制作一系列配套的产品标示，比如在冯了性风湿跌打药酒的盒子上做一个小挂牌，上面写上“送给妈妈最好的爱”等字样，这不仅能让员工牢记活动产品，而且还能激发顾客购买温情。当顾客看到这样的挂牌时，很大程度上就会根据妈妈的需求产生购买意向，此时再加上身旁导购的推荐，极可能会产生购买行为。注意，此产品标识一定要美观小巧，让人觉得精致。

具体案例
案例一
母亲节鲜花来就送，红包大派送！

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9：30～10：00、下午3：30～4：00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。

案例二
母亲节，为妈妈加骨劲！

活动期间，门店所有相关产品一律八折销售。这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；如冯了性风湿跌打药酒，是有400年历史的大品牌，由27味中药材炮制而成，内服加外用，可以有效改善妈妈由风湿骨病引起的风寒湿痹，手足麻木，腰腿酸痛等症状，是孝亲的好礼品！

（POP出品人：陈东）