销售中老年常用药时搭配这5类，帮你大大提升交易额

一说到冬春交际时节的用药，很多药师都会提到感冒药、血压药这样常见的药物，因此常发生销售比较单一的情况。

众所周知，这种时候对于中老年人来说依然是一道坎，保暖非常必要，所以除了常见药物，药师们还可以基于保暖的前提，在销售时同时联合以下这些产品，帮助中老年人安全、安然过冬春。

保暖护具

我国北方地区依然寒冷，老年人频发心绞痛、心梗、猝死、中风等心脏问题，严寒还会加重关节炎和腰间盘突出等问题，因此保暖对于老年人非常重要。

在销售时可以推荐暖宝宝、保暖手套、护腰、护膝等护具，同时提醒老人不要在天气最冷的清晨和晚上出去活动，并且不要进行扫雪、铲冰、劳务等重活，因为手臂运动比腿部运动给心脏的压力更大，寒冷天气下的体力劳动，会给心脏300%的负担，十分危险。

便秘药

便秘患者在使劲排便的时候，会在瞬间加重心脏负担，导致血压骤升，加之很多老人即使没有便秘，也存在排便困难的情况，所以可以推荐老人家中常备通便药。

如内服的长松和乳果糖，这两者都可以长期使用，长松更为温和安全，不容易引起腹泻，乳果糖不会引起血糖升高，糖尿病患者也可以使用；同时可以偶尔外用开塞露和复方角菜酸酯栓，但是不要给老人推荐含有大黄、番泻等成分的泻药。

消化药

很多中年人为御寒会吃得很饱，情绪激动时，在肠胃的血流供应充足的情况下，会导致心脏和大脑的血流供应相对不足，再加上寒冷天气，就很容易突发心梗、脑梗等危险状况。

可以推荐健胃消食片，山楂丸等助消化药，并且提醒饭后不要出门剧烈运动。

口罩

很多老人要外出买菜、锻炼，但是又比较节俭，舍不得换口罩，用久以后常觉得憋闷。然而冬春时节雾霾大、呼出的水蒸气多，所以时间一长就会堆积更多颗粒物，大大降低过滤效果，特别是对于有心肺疾病的老年人，呼吸不畅也容易诱发疾病，因此可以在推荐口罩时讲清楚利弊关系。

护手霜

有些人认为皮肤干燥不是大问题，擦护手霜没必要；也有些人认为擦护手霜没有用。然而寒风和干燥冷空气都会带走水分，护手霜可以滋润皮肤、促进皮肤的血液循环，在预防干燥的同时，间接预防冻疮，所以推荐护手霜是有必要的。

温馨提醒

药师在销售时，要注意提醒老人戴围巾，这样可以防止吸入太冷的空气，并且戴帽子，可以很好的保护脑部，避免血管的过度收缩。

联合销售其实并不难，除了常见的联合用药，药店人要从“治慢病， 治未病”的角度，去挖掘消费者的隐形需求，以上这些严格来说并不属于“治病”的药品，但对于“防患于未然”的“未病”是非常有必要的，药师们可以拓宽思路，更好的去达成销售。

(本文仅供专业人士参考)