药店药店定价，用这7个技巧必能让顾客乐意买单稳赚不陪！

定价对于门店经营是一大重点，首先针对新品，我们需要制定合理定价，让消费者愿意购买且保证利润；其次，对于现有产品的价格我们需要重新审视是否合理；最后，当门店出现促销或者亏损等情况，也需要重新调整价格。因此如果药店不能把握定价，就难以在瞬息万变的市场中游刃有余。
下面，为大家介绍一下常见的定价策略：
九宫格定价
九宫格定价法，适用于门店划分整体的价格群。即根据产品价值和价格两个维度，把所有产品放在一个矩阵里去调整，分成高价值-低价格、中价值-低价格、高价值-中价格三种方式，这三种产品的比例要合适，同时价格和销售定位要精确。注意，这里的价值除了产品本身的实用功能，也包含产品的其他属性如脑白金的社交价值等，这也是为什么很多药店便宜的产品很接地气，但是贵的中药补剂类又非常贵的原因之一。

渗透定价法
即为了快速追求市场份额，通过很低的价格进入市场，也就是渗透定价法，药店一定有部分低价产品作为吸引和留存的手段。但是要注意，这种方法只适用于需求弹性大的产品，这样随着时间积累，长期可以慢慢降级成本，增加利润，或者新品，快速抢占市场，同时，低价产品的选择一定要能够获客，促进市场增长，否则意义不大。

撇脂定价法
即通过高价策略来进入市场，适用于OEM品种，用户需求大的品类。比如笔者对眼药水需求很大，在了解更多的眼部保护产品后，转而购买人工泪液。笔者认为人工泪液目前的需求量很大，除了贵价产品德国海露和中等价格的国产瑞珠之外，珍视明等品牌也开始推出泪液，未来也会比添加很多刺激成分的眼药水更有竞争力。
拿瑞珠举例，药店不打折价格为近3元/0.8ml，第三方平台打折价为1.9元/0.8ml，这种产品虽然成本更高，但价格也不便宜，但是由于药店上架的国产品牌较少，反而竞争更少，这样的定价反而能在短时间内打开销量。

需求导向定价法
这种方法不是从产品出发，而是从消费者的需求为着眼点，在消费者可承受的价格上限内定价。比如他能接受的价格大概是20元以内，超过30元就很难卖；超过50元顾客很难接受，就定价在48元以下，当然，这种定价方法需要我们根据目标消费群体，调研需求，比如年龄、收入、购买习惯、价格的认知度、敏感度等。

诱饵定价法
如果一个品类有三种产品，价格分别从上到下，消费者往往会避免买最贵和最贱、最好和最差、最大和最小，而选择中间价格。这种消费心理，也经常被运用到门店中，比如新品往往更贵。所以，针对具体的产品，我们可以用不太好卖的产品作为诱饵，提升价格跨度，促使消费者去选择真正想销售的产品，来增加销量。

动态定价法
即及时调整价格，根据市场需求来改变价格，比如夏天的花露水到秋冬不仅会减少进货，价格也会相对更低，过年常用来送人的各种补剂和保健品在平时价格也会相对降低，这种方法还适用于联合用药等销售。

捆绑式定价
捆绑式定价就是通过将几种产品组合在一起，以低于分别销售时支付总额的价格销售。目的是让顾客短期内大量购买，通过量来换利润，适用于近效期产品，季节性产品，以及有疗程性质的药品。常见的有同一产品的捆绑，如两个疗程的价格的更低；或者不相关的产品定价捆绑，这个便宜，那个就定价贵一点。

了解定价的重要性能帮助我们更好的了解定价策略，了解定价策略能利于我们检验现有产品的价格，方便做出调整，在市场中稳步前进。