一支马应龙口红，何以刷屏半个朋友圈？

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这些天，致力于解决全人类肛需的马应龙又一次刷屏朋友圈，不是因为痔疮膏，而是因为一支口红！你没有听错，马应龙出口红了！那个做痔疮膏的朋友，居然上脸了！据了解马应龙一共推出三款色号的口红，包装盒色号围绕“领略国风之美，尽显东方美色”这一主题，整体看上去还挺典雅。

上脸的马应龙，上头的消费者面对这猝不及防的跨界，我还是一时难以接受。
然鹅，面对这个听名字就十分上头的口红，网友们不仅没有感到不适，甚至。。。看上去有些。。兴奋？？？
看来，不仅是马应龙的战略规划我看不懂，网友们的脑回路我也看不懂。不过，据官方回应，这三款口红由马应龙大健康公司出品，主要作为提供增值服务的赠品，为满足马应龙八宝眼霜客户需求订制。
听完官方回应，我算是松了一口气。只是针对眼霜产品定制礼品而已，主业还是痔疮膏，问题不大。。。等等！口红的事还没弄清楚，眼霜又是什么回事！？

捂着我脆弱的心灵，尝试着去淘宝搜了一下，没错，马应龙确实早就出了眼霜，销量甚至还不错！就是下面这货！
据说马应龙眼霜的诞生，与一个痔疮膏的江湖传说有关。
传说，马应龙麝香痔疮膏除了能护菊，治疗黑眼圈、眼袋也有奇效。
混迹娱乐圈的女艺人包里都会常备一支，在赶通告无暇睡眠，黑眼圈、眼袋严重时，厚厚抹上一层，不出半个小时，上镜又是光彩照人。于是，在消费者需求的引导之下，马应龙在痔疮膏的基础上，优化配方工艺，推出了马应龙的第一款眼霜。可是直到现在，小红书、微博、微信等各类社交媒体上，依旧充斥着大批追求刺激的朋友，他们乐此不疲的把痔疮膏抹在眼睛上，希望能验证这个神秘的都市传说。马应龙不务正业喜欢上脸就算了，你们还偏偏喜欢试。是游戏不好玩还是恋爱不够甜，需要在马应龙身上找刺激？

马应龙上脸初衷：回归本源好了，马应龙，你成功的吸引了我的注意力。
马应龙疯狂跑偏，大家却疯狂追捧，这一切的背后到底是人性的扭曲还是道德的沦丧？查阅了马应龙的发展历程，我发现马应龙上脸居然是一种返璞归真，回归本源的行为！
437年前，在河北定州有个叫做马金堂的大夫，为治疗患眼疾的劳苦大众，研制出了神奇的“八宝眼药”，免费赠与乡民。“八宝眼药”疗效显著，造福一方百姓，继承人马应龙同志看到此情此景，就萌生了创业的念头，于是，他在河北开设了一家“马应龙定州眼药”，老字号马应龙就此诞生。没错，最早马应龙就是做眼药起家的，就是用在脸上的药！出眼霜是情理之中，做口红也不算过分！说回这款马应龙眼药，他是马应龙的第一个爆款，这个爆款不简单。马应龙眼药也叫八宝眼药，它的配方包括麝香、牛黄、琥珀、珍珠、冰片、炉甘石、硼砂、硇砂等八味中药，就是那个流传400多年的八宝名方。据说马应龙八宝名方融合回药、蒙药的特色，借鉴“光明散”、“寒凉派”的优势，在明朝定州河间一带与坊间各家眼药相互切磋，取长补短，经过多年验方演化，才自成一方。其制作技艺更是在2011年被评为国家非物质文化遗产。不过，这些都不是关键，八宝古方的厉害之处远不止这些。故事的重点发生在80年代，在一个月朗星稀的夜晚，一位痔疮复发的的老汉卧床不起，辗转反侧。无尽的黑暗中，他拿起桌上那支包装朴实的八宝眼膏抹在了菊花上。一声低沉的呻吟打破宁静，这位老汉不会想到自己的这个动作具有划时代的意义。自此之后，马应龙便走上了护菊的这条不归路，三十多年来稳居国内肛肠治痔类药品销售额和市场占有率第一。你没看错，马应龙麝香痔疮膏是在八宝眼膏的基础上演化而来。而前面提到的用痔疮膏抹眼睛的操作并不是什么创新，而是马应龙的传统！！马应龙麝香痔疮膏的诞生居然也是消费者对八宝眼膏用法大胆创新的结果！！

在懂中医的朋友眼里，这个创新思路有理有据。马应龙八宝名方在清热解毒、活血消肿、去腐生肌方面功效卓越，根据中医异病同治的原理，用在治疗痔疮上也是合情合理。
但是！你以为事情到这里就结束了吗？并没有！此后，在消费者的需求之下，马应龙研发人员又在八宝名方配伍的基础上，陆续研制推出了麝香痔疮栓、龙珠软膏和马应龙八宝眼霜等深受用户好评的产品。就是这个传奇古方，凭借一己之力，催生了将近一整套马应龙全家桶产品，并且这些产品都疗效显著，深受好评，其中也涌现出大量爆款。

马应龙，真的有点东西回顾马应龙的传奇经历，简直就像我一波三折的爱情。
做了一款眼药成为了爆款，眼药却被人用来抹菊花；
那我们就再搞一个专门抹菊花的吧，果然又成了爆款；
什么，抹菊花的又被拿来抹眼睛？行，我们再做一款抹眼睛的，还是成了爆款。这么看来，马应龙真的有点东西。
第一，客户让他要啥他就做啥，这不就是以客户需求为导向的产品研发思路吗！！第二，他做啥就火啥，这不就是马应龙产品力的最好证明吗！！这个老字号在几百年前就掌握了这么先进的企业经营理念，简直是碾压同时代的朋友！翻阅马应龙的品牌历程，我们发现了其中端倪。资料里的原话是这样的：马应龙持续经营四百余年，一方面得益于真勤理念的文化积淀，一方面得益于历久弥新的经典名方。敲黑板，划重点。原来马应龙经久不衰的的秘籍有两点，一个是企业文化讲究；一个是八宝古方厉害。八宝古方厉害自然不必说，马应龙痔疮膏、痔疮栓、龙珠、眼霜等核心产品都是源自八宝古方，这几款产品构成了马应龙发展的主线，这些产品能成为爆款离不开突出的产品力，而产品力的根源便是古方显著的功效。

那么企业文化这么务虚且枯燥的东西有啥厉害的？马应龙最早的企业文化是一句祖训：“以真夺人，以勤治店”。到后来通过对祖训的理解演化出马应龙的企业精神：龙马精神
他们是这样解读的：马应龙始终秉承龙马精神，把龙的远大理想、坚定信念和执着追求，和马的脚踏实地相结合，来追求天地人合一的境界。这段解读颇具玄学意味，但到目前为止，你看到的还是常规操作，最关键是他们的企业文化居然落地了！！！？“马应龙将龙马精神核心内涵的天地人合一演绎为客户、股东、员工的协调发展，将文化理念落实到具体行动中，并将其系统化、体系化，最终形成“三维三力系统”。”这些古训、精神啥的被机灵且务实的马应龙人用现代化的经营理念实现了思维与行为的统一，成为了一套创新的现代化企业管理系统！并且马应龙“三维三力”管理系统荣还获的了国家级管理现代化创新成果一等奖！

眼花缭乱的套路，清晰的经营思路传承百年的古方，被奉为圭臬的古训，拥有这两件法宝的马应龙稳健的经营了437年，成为了一家名副其实的老字号。但是如果你以为他只是个兢兢业业做产品，认认真真学古训的普通老字号那就大错特错了。在马应龙的发展过程中，消费者的骚操作不断，马应龙在营销上的操作也是让人眼花缭乱。
万合天宜团队你们知道吧？就是叫兽易小星、王大锤他们那波人，拍《万万没想到》那个团队。早在2010年，马应龙和他们便有合作，拍出来的东西画风是这样的。
像这样的创意视频，他们一拍就是30多部，在网络的累计播放量现已突破1亿次。

留学生女神老干妈你们知道吧？马应龙在国外亚马逊上比她还火。2016年5月，国内只卖10块的马应龙横扫美国亚马逊，卖出了8.53刀的价格，获得了1000多个评价，评分高达4.3分。而老外们对马应龙的评价，也成为一道亮丽的风景。

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随后陆续又有“走私的马应龙痔疮栓成黑市抢手货”、“马应龙联手老干妈控制美国监狱”等光荣事迹在坊间流传。马应龙成为国民眼中的网红痔疮膏，歪果仁眼里的东方神药，解决国际争端的和平龙。江湖流传，世界上没有什么国际问题是一管马应龙解决不了的，如果有那就再怼一支。

成为了国药网红的马应龙丝毫没有收敛。联手网红圈大佬各种开车，在社交媒体上冲刷起一股股泥石流。在天猫的组织下与老干妈、杜蕾斯发起#超会挑联盟#，定制一系列充满不可描述的限量联名款礼包。
联合哈罗单车及50多家其它企业发起屁股保卫联盟，让屁股这关键词占领社交媒体。
联合国内自主设计潮牌suamoment，推出联名款周边，登上佛罗伦萨时装周，让歪果仁再次欲罢不能。.......

当我一步步的走近马应龙，便越发觉得这家企业能火自有它的原因。不管是拍视频还是搞事情，虽然经常卖萌自黑，但是老字号的精神和文化却根深蒂固；不管是做衣服还是出口红，尽管推出的周边不务正业，但是核心产品的品质却始终如一；始终注重用户反馈体验，打造产品力突出的产品；始终坚持内容营销，在守正的同时一次次创新出奇。尽管网红马应龙营销上的骚操作看得人眼花缭乱 ，但是我们不难发现网红身份的背后老字号的初心还在。做眼霜，出口红，蹭热点，玩跨界，看似眼花缭乱的套路，实为初心不改思路清晰的战略。深入肛肠领域做强核心，转型升级肛肠健康方案提供商；布局大健康，做大边界，利用古方功效优势积极寻找新的增长点；回归本源，重新打造有437年历史八宝眼膏，拓展眼科领域。用一句话总结马应龙的做法那就是：古方古训，传承创新。回看开头的问题：马应龙的口红为什么能刷屏朋友圈？你有答案了吗？

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