疫情引爆男性健康品类增长，这块“蛋糕”你吃上了吗？

近年来，男性健康品类以高于普通药品几倍的增速持续上扬，2020年的疫情，更是成了助推剂，引发了药店男性健康品类的进一步爆发。
有连锁借由网上运作一支男性相关的品种，盘活了其线下所有门店的亏损；也有连锁线上运营销售避孕套而养活了线下几十家经营不佳的门店……细细想来其实并不奇怪，疫情下，男性健康品类进一步增长是必然的。

01出行受限带来的精神需求转化
疫情下，人们向外寻求精神世界的开拓之门受到了限制，这也意味着居家的精神需求将会转向更和谐的家庭生活，更融洽的夫妻关系，由此会推动男性ED及相关的健康品类需求增加。

02常态防控下临界生活状态引发人内心改变

全球的疫情背景下，长期持续的疫情常态化防控是必然。人们对健康与存在的认知会加强，更加注重过好每一天，注重生活品质，因此，男性健康品类中，不仅刚性需求增加，弹性品类的需求也增加了。

03庞大的人群基数
与ED相关的因素中，老龄化、四高人群、BPH与不良生活方式者众多，加之复杂的环境下精神心理因素负荷增加，数亿人的庞大群体催生了ED市场的蓝海。
在药店的众多品类当中，男性健康品类是增量品类，且增长而不挤占其他的品类份额、不减少其他品类的量，即纯增长。所以，在运营当中，其拓展空间无可限量。
作者观点
从目前门店的实际状况来看，大部门店员与ED顾客的交流存在较大障碍，不少店员相关专业知识不足，沟通技巧缺失，且营销相关品类的方法不当……所以还有很大可提升空间。
换句话说，ED及相关品类的专业化培训是药店需要快速补的一门课，这如同前些年药店们纷纷补慢病的课一样，现在很多连锁在慢病的认知与基础知识上已经扫盲，但ED及相关品类很多店员仍是盲区。
由此，我们也可想象得出：与ED相关的PE、BPH等也是药店需要对员工进行专业化提升的领域。以ED品类及专业化服务助力男性健康，也能为构建和谐的家庭、社会贡献力量，其价值深远而重大。
笔者认为，目前有很多药店仍然将重心放在既往的品类或品种上，的确，有一些品种仍然是可以有挖掘价值的，比如医疗器械中的口罩，但是，这一市场已然饱和，跟随就好，不宜作为重心；再者如阿胶，其市场增长趋势也日渐式微……药店应慎重选择正确的品类发力，以此带来双倍甚至数倍的价值回报。
（本文仅供专业人士参考）