做好5件事，这款潜力产品不愁卖

当前，疫情防控形势依然严峻，为更好地服务疫情防控需要，满足特定人群的自测需求，“自测版”新冠抗原检测试剂盒作为新冠肺炎检测的有效补充手段，正式在各药店面世。

作为一线药店人，我们需要响应政策，帮助市场了解产品，并在一定程度挖掘潜力品种。那么，具体要怎么做呢？

自测试剂盒适合人群

根据《新冠病毒抗原检测应用方案（试行）》，明确以下人群适用抗原检测：
► 一是到基层医疗卫生机构就诊，伴有呼吸道、发热等症状且出现症状5天以内的人员。
► 二是隔离观察人员，包括居家隔离观察、密接和次密接、入境隔离观察、封控区和管控区内的人员。
► 一是到基层医疗卫生机构就诊，伴有呼吸道、发热等症状且出现症状5天以内的人员。
► 三是有抗原自我检测需求的社区居民。
从上述文件内容来看，这一产品能最大程度触动需要主动自测的人群，对于老百姓来说，应急和备用是最基础的需求。

第一类人群基本表现为感冒症状，早发现，早干预，这是他们的购买驱动。当面对这类顾客，药店人应该建议其家人也一起做自我检测。

第二类人群会更加关注自己的核酸结果，同时也有一定的检测频率要求。为了能及时了解自身状况，不出家门，15分钟快速检测是这一部分人群的主观需求，而且可能会产生一定的团购量。

第三类顾客有部分与前两类人群重复，也有可能是在超市、菜市场等公共场所工作的特定人群。因为工作的特殊性，所处环境人流大，感染的可能性会大一些，所以，对这些职业的人群来说，自我检测也是一大诉求。

此外，经常出差，或是部分企事业单位，医疗服务、药品零售等相关行业的从业者，以及公共交通乘服人员、快递员等，也都是刚性需求顾客群。

让顾客认识自测试剂盒

在全球疫情的大环境下，新冠自测试盒有着较大的市场需求，如何经营好新的增量品种，对于药店人是个小小挑战。

1
前期宣传
对于消费者来说，这是一个全新的产品，需求与疑虑同时存在。所以对于药店来说，积极宣传是一件重要的事。

门口的POP、音箱、会员微信群、、视频号、抖音等多种能触及顾客的宣传途径都要到位。同时，在门店销售的时候，也要对顾客介绍，主动说明这一产品的作用。在特殊时期里，它也许会成为一款，一句话就促成交易的产品。

2
商品陈列与展示
货架展示的时候，可以增加排面量，或搭配易拉宝、海报等宣传物料，突出视觉效果，吸引顾客注意。

3
积极进行操作演示
对于有购买兴趣的人来说，操作是否简便是其购买的关键决策点。而播放操作演示视频，或是员工实操讲解，可以起到正面引导的作用，降低顾客使用成本，促进成交。

4
降低价格门槛
现阶段该款产品的价格可能会高于消费者的心理认同水平，所以，想要快速推进这一产品的销售，在价格方面也需要让顾客享受到优惠。可以用大包装降低单价的方式，来推动更多成交。

5
主动联系有需求的单位
对于有团购需求的单位，如企业、学校等可以主动上门，积极联系，开发团购等。

虽然从目前来说，检测结果尚不能作为核酸报告依据，但仍然可以化解不少刚需顾客的担忧。这一新品进入市场，会有一定的热销期，后期还会出现稳态增长，长远来看，其市场表现也与国家对这一品种结果认定的政策相关。

不论如何，对于药店来说，能否快速把握这一市场机遇，是药店竞争力一大表现。

（本文仅供专业人士参考）