图书介绍

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图书目录

致中国读者3

专家推荐5

权威推荐8

前言17

第1章 一切从心开始23

说服有违道德吗25

诱导提问25

使出分心术26

8个步骤助你说服成功27

第2章 拿什么让他点头31

他为什么说“不”32

欧米伽战略35

让他向成见说拜拜39

放干蓄水池的水41

第3章 牵着他的鼻子走43

落选情节44

请他吃顿免费午餐47

编写行为剧本48

他被偶然撞了一下腰51

锁定他的想法54

不可思议的人类行为57

白纸黑字写下来59

第4章 隐秘说服掠影61

55个隐秘说服策略62

巩固说服战果117

第5章 具有魔力的词汇表121

不同的词汇，不一样的感受124

自我评估测验125

第6章 聚焦你的目标127

专注于结果128

幸运不会从天而降129

要的就是抢眼130

散发自信的魅力131

垃圾想法请走开131

储备专注的能量132

带着前瞻狂欢133

别让精神悬浮133

画出你的矩阵图134

专题：受害者病毒136

第7章 我的故事，你想听吗143

做一个有效的交流者144

20条法则抓住听众145

如何灵活运用20条法则讲述故事155

第8章 精心设计你的问题167

非理性思考168

可获得性因素169

提问是你的杀手锏170

甩掉破坏性问题171

形成一条问题链172

小“因为”，大名堂172

提问的10大优点173

提问的6大技巧175

用问题理清思路177

拉拢他，引诱他178

提问方式改变了什么179

向未来发问180

第9章 情感秘密出动181

尼尔森家的故事182

先谈感情，后讲逻辑184

第10章 你不了解的人性187

巧妙总结27项人性188

第11章 最后的叮嘱199

勇敢作出决定201

保持好奇202

附录1 隐秘说服工作表205

附录2 隐秘说服词汇表206

附录3 隐秘说服问题清单208

附录4 催眠语言模式清单210

致谢212

译后记213