图书介绍

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图书目录

第一章 如何认识促销时代1

1流行型式在变动中2

2实体的二极分化日益严重8

3扩大个人接触的必然性13

以亲戚、家庭为中心的私人行事增加14

研究会、讲习会、同好会的增加14

同学会、同期会、校友会等的盛行15

4竞赛时代与出奇致胜17

祈求运数的必理及否定运数的心理20

个案研究的泛滥21

头脑书的流行及其使用智识22

「干劲」与「作法」的对立及其状况22

战略书的流行与军事书22

5知性的表现与创意23

第二章 宣传与广告如何发展而来29

1何谓宣传30

宣传的历史及其展望30

宣传与教育的差别32

何谓宣传34

宣传的原则与种类37

2政治宣传的观念40

政治宣传与管制40

日本与纳粹的政治宣传41

3关于广告宣传44

广告、公告、公共关系45

何谓广告的功能47

广告效果的看法49

4宣传与现代社会52

第三章 促销是什么活动55

1成熟市场的特性57

价格竞争的激烈化及其背景58

个人接触的重要性60

转销市场为中心的市场活动62

市场占有率竞争的激烈化与战略的重要性63

景气变动的影响与风险管理68

2顾客管理与促销策略69

争取顾客与系列化策略的应有作法69

顾客的种类及其管理法70

商业圈及顾客的开拓方法73

3培养人材与服务竞赛76

培养战略人材的必要性77

部下领导方式与教育79

回归超级市场的原始构想80

第四章 促销技术及其事例83

1促销及宣传战术84

何谓促销的四种功能84

宣传的市场背景88

何谓密集的宣传战术91

2售货场建构的科学与技术92

畅销的售货场，就是便于购买的售货场93

售货场结构及店内配置原理95

关于陈列的原理97

关于照明与色彩99

肆应售货场面积小型化及满足基准的高度化103

3售货场的效果测定及其事例104

落伍的售货场测定的技术105

精细的陈列，可使顾客决定购买106

第五章 促销心理学117

1促销的意义与宣传118

何谓宣战战120

对象别促销的意义与目的122

2促销的媒体及其特色124

媒体别的分类与种类124

大众传播媒体与小众传播媒体126

「活动」媒体与活动的举办126

道具媒体127

3具体的促销策略及其重点128

推销员的促销128

外务员的促销129

经营顾问的促销130

推销手册的促销131

机关刊物的促销131

PR杂志的促销132

推销员教育与促销133

经销店教育的方向与促销134

讲习会的实施及其要旨135

「推销秀」的利用法136

竞赛（演）的企划及其目的137

赠奖的目的与促销138

分送样品的促销139

联谊会的利用及其运作140

以广告赠品促销141

邮寄广告的技术142

促销印刷品的利用方法144

POP广告的必要性145

举办销售活动146

实施店外销售147

第六章 S＆B战略与促销方策151

1超级市场所见S＆B战略的背景及现状152

2今后超级市场的方向及新问题161

3餐饮业的成长及促销策略164

何谓餐饮业的策略166

4区域市场调查与促销的方向170

如何正视状况的变化171

如何认识竞争条件的结构性172

如何正视范围的变化173

如何造成场面的差别化173