一文讲明白到底怎么奖励孩子！

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认真钻研和做科普的人，是最让人喜欢和尊重的！

萌妈这篇文章，终于让我有恍然大明白的感觉了，看完感觉打通任督二脉，，爽。
大家可能都模糊的知道要鼓励孩子，不要给孩子物质奖励，要激发孩子自己内在的动力，不能依靠物质奖励让孩子去学习、去做家务。
但是，这样是不是完全正确的，到底为什么要这样，这种做法是不是适合自己孩子，物质奖励真的什么时候都不能用吗（当然不是），怎么用才对，对于这些问题，是不是就说不明白了？
不怕，看完这篇文章，就全都懂了！
P.S.你知道为什么孩子要你陪着，才会写作业吗？哈哈，我知道了。如果觉得本文说的太对了，就去关注萌妈的公号吧，在文末。

下面是正文：
朋友上周找我吐诉他最近的烦恼。
他家女儿，两岁的子怡，过年时得到了一个新的钓鱼玩具，刚打开盒子，用磁铁鱼钩吊小铁鱼，玩得非常开心，爸爸妈妈也惊讶于子怡精细动作的发育良好，于是大大地表扬了她。一开始，子怡在自己钓鱼的过程中获得了巨大的乐趣，专心致志地玩了近一个小时。但是，当爸爸妈妈盛赞她钓得好以后……只有当爸爸妈妈在场时，子怡才会开始玩钓鱼玩具，因为只有这时他才能获得表扬，而没有人在旁的时候，他就失去了自己探索和玩耍的兴趣。
这种事在生活中并不少见。
有一天，妈妈下班后感到特别累，看了看正在玩玩具的小豪，妈妈灵机一动，提出如果小豪自己洗好了碗，就给他1块钱，于是小豪主动去洗碗了。第二天，小豪主动提出要帮忙洗碗，代价是能得到一块钱作为回报，妈妈心想一块钱也不算多，于是答应了。接下来事情就开始逐渐失控了，小豪每做一件事情，都要求妈妈给自己钱。甚至是完成老师布置的作业，也要找妈妈要钱，不然就不肯写作业。小豪的妈妈很苦恼，他觉得现在小豪就是一个拜金奴，不从兜里掏点儿钱出来，甚至都难以沟通。

我们的生活中充满了很多的激励和奖励，所以我们默认，只要做到奖罚分明，就能促使孩子更好地做事和做人。

然而，这样的做法往往事与愿违！

20世纪70年代开始，美国心理学家Deci和Ryan开始研究人类的动机，并于80年代提出了影响学界近30多年来的重要理论——自我决定理论(Self-Determination Theory, SDT)。

自我决定理论认为，只有当人的三种基本心理需要得到满足时，才会将外在动机转化成内在动机。相反，如果三种基本的心理需要没有得到满足，那么外在动机，就无法完全转化为内在动机，就会出现「吃了东西但是无法消化」的情况。

研究还发现，外在的奖罚往往会削弱内在动机。子怡原本对于钓鱼游戏有很高的兴趣，但爸爸妈妈的夸奖让她觉得更开心，钓鱼本身倒变得没那么有意思了。因此，外在的夸奖就削弱了她原本从钓到鱼这件事本身所获得的成就感，这一内在动机。接下来，子怡钓鱼的动机变成了想获得爸爸妈妈的夸奖这一外在动机。要获得夸奖，必须得爸爸妈妈在场，因此当爸爸妈妈不在场的时候，子怡也就对钓鱼玩具不感兴趣了。这也是为什么有的孩子只在家长陪伴时才会去读书、玩玩具、写作业；自己一个人的时候，则要求看手机、看电视——因为他们原本可以自己学习和玩耍的内在动机被成人不恰当的奖罚所削弱了。在第二个故事中，小豪的妈妈以结果为导向，要求小豪通过完成洗碗这件事情，获得金钱奖励。小豪想要获得报酬，必须得做完洗碗这件事情，她得洗好碗，并且不能半途而废。那就是典型的控制型奖励。在这种控制型奖励的影响下，小豪只会将洗碗的行为当作是等价交换，如果没有报酬，他也就不会去洗碗了。洗碗如此，其他的家务也如此，一旦孩子开始给自己的行为进行明码标价，说明他做事的目的是为了获得外在奖励，内在的动机就会被削弱。现实生活中，经常会有家长告诉孩子，如果你期末考得好，就给孩子奖励，这也是典型的控制型奖励。这会带给孩子什么呢？——和父母议价的资格。
孩子意识到自己可以拿好好学习这件事情作为筹码，对父母提出各种要求；当父母拒绝或者满足不了自己要求的时候，孩子也就不再努力学习了。
如果家长一直给予孩子各种物质奖励，孩子是否就会一直努力学习呢？
如果外在奖励足够强和持续，确实能让孩子一直去努力提高考试成绩。但随着孩子的兴趣越来越广、需求越来越多，家长要投入的金钱和资源会越来越不可控。原本只是想以奖励来鼓励孩子好好学习，最后却变成了孩子用好好学习来控制家长，以满足自己的欲望。当家长无法满足孩子提出的需求时，一切就会失控。同时，由于孩子看重的仅仅是考试成绩，可能会采取一些非正当的手段来提高成绩，毕竟非正当的手段，比努力轻松多了。等到监察严格的大考时，孩子的考试成绩可能突然一落千丈。如何将外在动机转化为内在动机呢？Deci和Ryan也进行了深入的研究：王婷婷, 庞维国. 自我决定理论对学生学习自主学习能力培养的启示[J]. 全球教育展望, 2009, 38(11).外部的赏罚，能让孩子开始做某一件事(外部调节)，顺利的话，将转化为内部的赏罚和控制，也就是知道应该去做/不做(投射调节)，当孩子会意识这件事的重要性和价值时(认同调节)，就会将这件事整合进自己的价值观和规则中(整合调节)，最终成为自发的的兴趣/乐趣，并从中获得内心的满足感(内在动机)。

比如，别人总问为什么我家小萌很爱学数学，其实我们在背后做了很多工作。
小萌最初并不喜欢做数学题，我们以他最爱吃的巧克力或者糖果作为外在奖励，鼓励他学数学。当他因为粗心而做错题，或者怎么都学不会一个新的知识点时，我们不去严厉的指责或者呵斥他，相反，我们只是就事论事地提醒他运算的过程，并引导他正确的解题方法。在他掌握了方法，并且做出一道题以后，甚至会主动要求还要做下一道题。在学加减运算的时候，我们经常以吃糖游戏的方式来告诉小萌学数学的重要性。小萌和小乖都很爱吃糖，于是我们经常玩的游戏就是先说出糖的总数，然后让小乖拿走几颗糖，让小萌猜还剩下几颗糖。我们还引入了小萌最喜欢的战斗游戏，规则是人多的即可获胜，那么我会随机的说出，我要派出的士兵的数量，然后让小萌选择他要派出的士兵数量。小萌慢慢意识到，只有知道数的大小和多少，清楚加减法，才会吃到更多的糖，也才会通过调兵遣将打败敌人。意识到了学数学的重要性和价值，小萌每天都要求我陪他学数学，然后自己要求做题。

Deci和Ryan认为，使外在动机转化为内在动机的关键因素，还需要看孩子做事时是否满足了三种基本的心理需要。这三种基本的心理需要是什么呢？
SDT website第一是胜任力需要(petence)，也就是我们认为自己有能力胜任和完成一件事情。第二是自主需要(autonomy)，也就是我们感到自己能够自由选择和控制一些事情。第三是关联需要(relatedndss)，也就是我们感到所属的群体爱、尊重和接纳。简单来说，当我们处在一个可以循自己的意愿进行自由选择，有能力去完成一件事情，并且为我们所属的群体尊重和接纳时，就会将外在动机逐渐转化为内在动机。还是以孩子的学习为例。
有的家长总在辅导作业的时候大发雷霆，主要是因为家长以己度人，觉得自己会的这么简单的问题，孩子为什么不会呢？一般来说，家长也就在小学阶段辅导作业时会吼一吼孩子，到了高中甚至是初中阶段，家长意识到作业的难度，无法辅导了，也就不会对孩子吼叫了。家长吼叫的时候，展现出的是一副失控，愤怒和拒绝沟通的神情，这是典型的外在动机，会促使孩子去学习，但是孩子的内心并不想学习，因此只有在家长吼叫的时候才会集中注意力。这也是为什么家长一旦开始吼孩子，就会形成恶性循环，因为孩子的学习动机来自他的吼叫，所以他只要不吼，孩子一定不学，一旦吼了，孩子才开始集中注意力。家长的吼叫和谩骂，会让孩子觉得自己确实无能，做不出来这样的题目(缺乏了胜任感)，并且家长强制要求孩子学习的内容，并不是自己真正想要的(缺乏了自主感)，而且家长对自己的批评和不接纳，也会让孩子觉得不被家长所理解(缺乏了关联感)。
显然，在这种场景下，孩子学习的内在动机被大大的削弱了。

好的教育，需要耐心，也需要智慧。
当孩子开始学习的时候，让他有一些自主选择权，例如先做数学还是先做语文，先做数学的哪一个单元，甚至是用什么颜色的笔，都能他体会到自主感。
在具体学习的过程中，一定要遵循循序渐进的原则。
比如我们在讲解了例题以后，先让孩子做最简单的，和例题高度相仿的习题，这样孩子会通过挑战稍微超越自己难度的题目来获得成就感。当遇到综合型的大题时，我们可以引导孩子的思路将其拆分为小的问题，或者变化为孩子已知的问题再去进行解答。这样会让孩子体会到胜任感。课后练习的作用，绝不仅仅是为了巩固所学的知识，也是为了让孩子在听懂以后利用所学的知识点去解决问题，并从中获得胜任感和成就感。
当孩子无法做出一道题时，家长可以进行简单的语言反馈，然后带孩子重新整理思路或者鼓励他用别的方式去解决问题，这样孩子会感到被家长接纳，由此体会到关联感。
与此同时，我们再对孩子解题过程中所使用的思路进行点拨和肯定，会让孩子获得更高的胜任感和关联感。
孩子就是这样爱上学习的。

上面我们提到，外在的赏罚可能会起到适得其反的效果，即削弱孩子的内在动机。
那么，是不是就完全不能对孩子进行赏罚了呢？
当然能！但需要更谨慎。Deci和Ryan认为，奖励可以分为控制性奖励和非控制性奖励，后者也被称为信息性奖励。
控制性奖励，意味着用某些奖励来对孩子的行为进行操控。
比如，文章开头的故事中，小豪只有好好做完了家务，才能获得妈妈的奖励，这就是典型的控制性奖励；妈妈一开始也正是利用这种控制性的奖励，改变了小豪的动机和行为。
信息性奖励，则满足了孩子的胜任力需要，是对自身能力的一种肯定，并不会削弱孩子的内在动机。
比如孩子在赛事中获胜所获得的象征性奖励，包括荣誉性的奖牌和奖金，都是对孩子在比赛中所展现出的能力和水平的肯定，也就属于信息性奖励。
根据奖励的类型，又可以分成言语奖励和具体奖励两大类。
言语奖励通常指积极的反馈，包括语言上的表扬，激励等等。
具体奖励则包括了实物奖励，比如金钱、奖品，以及荣誉称号和象征性奖励等。

考虑到具体奖励对孩子内在动机的不同影响，可以将其进一步细分有所预期的具体奖励和非预期的具体奖励：

有所预期的具体奖励，是行动之前就知道会得到的奖励。
非预期的具体奖励，则是在活动结束以后再给予个体的奖励。

活动之前，个体并没有期望能够得到这份奖励，那么，个体做出行为并不是为了这个奖励所得到的，奖励只是意外之喜，因此并不具有控制性，也就不会削弱内部动机。
比如预期之外的庆祝活动。比如孩子意外的获得了双百分，家长和孩子都非常开心，于是决定临时带孩子去看一场动画电影。
是不是看得比较晕？没关系，我做了一张图：
由于具体奖励实施起来比较麻烦，所以在美国0-5岁育儿课程中，老师都没有提到任何物质奖励，而是倾向于让父母用「言语奖励」去鼓励、激励孩子。
那么，家长如何通过言语表扬，才能鼓励、而非削弱孩子的内在动机呢？
从（隐含信息的）归因理论视角，我们可以将表扬大致分为两种。
第一是对能力的表扬，也就是个人取向的表扬，他指的是对孩子所做的整体性判断，反映出孩子的能力水平或者人格特质。比如常见的你真聪明，你真可爱。
第二是对努力的表扬，这是指对于孩子行为过程中的努力，进行积极的肯定和评价，强调的是做事过程。比如，你真的很努力，你做了很多的工作。
能力取向的表扬，比如夸奖小朋友「真是太聪明了」，可能会让他们对未来的成绩产生更高的期望，让他们在接触新任务的早期，表现得更加自信，我更高的自我效能感，也会更好的学习技能。
但是，经常获得能力取向表扬的孩子，常常在遇到挫折时更无助，也更容易选择放弃。
这是因为他们经常接受并肯定自己的能力，因此在遇到挫折时，往往会认为是自己能力低下，例如不够聪明，因此无法完成任务，从而选择放弃。
相反，经常获得努力取向表扬的孩子，在遇到挫折时，会表现出更高的自我评价，坚持性和内在兴趣，也会有更高的心理弹性，用以应对挫折和失败。
简而言之：
短期来说，对能力取向进行表扬有助于帮助孩子建立自信；
长期来看，对努力取向进行表扬，有助于孩子形成更好的心理弹性。

涉及人的问题，都是复杂的。如果孩子对数学的兴趣一般，父母以「做好题目就可以给吃糖」作为外在奖励，是否会削减孩子的内在动机呢？会。但是如果孩子能成功地做完题目，而且是比自己的能力稍高的挑战类题目，也会从中获得胜任感。
那么，在这种情况下，孩子学习数学的内在动机到底是被削弱得多，还是增强得多呢？
如果是这次给100颗糖，下次不给糖了，孩子也许下次就罢工了；如果这次只给一个象征性奖励的糖，孩子从解题成功中获得的胜任感也许就会超过外在奖励的影响，从而增加对数学学习的内在动机。
从20世纪70年代至今，已经有大量国外（和少量国内）研究聚焦于Deci和Ryan提出的SDT理论，虽然引发了诸多争议，但研究结果普遍认为，控制性的奖励确实容易削弱孩子的内在动机，那么，父母最好还是更谨慎一点！
在内在动机和外在动机方面，家长应该如何取得平衡呢？
孩子的内在动机越强，提供的外在奖罚需要越少。
古人云，「响鼓不用重锤」，就是类似的道理。
如果一个孩子原本就在某些方面有很强的天赋和学习的动力，如果对他的一些偶然失误进行严厉的批评，反而会让他产生逆反心理，削弱内在的动机，甚至破罐子破摔。
当孩子本身就对某件事有强烈的内在动机时，家长只需要提供支持就好，而不要用额外的奖励去削弱他的内在动机。
孩子的内在动机越弱，越可以提供相对强的外在奖励，但这些奖励是一次性的，而非「预期的具体奖励」。
例如，孩子非常厌学，家长不妨提供适当的奖励，促使他有开始学习的外在动机。但更重要的是在学习的过程中，家长要循序渐进帮助他一点点的建立自信，并且转化为内在动机。Grolnick W S , Deci E L , Ryan R M . Internalization within the family: The self-determination theory perspective[J]. 1997.但不能只给奖励，就什么都不管了！！！家长仅仅给厌学或者成绩不佳的孩子提供奖励，而不帮他们建立学习的内在动机，那么就会出现消化不良的情况。也孩子会为了外在的奖励逼迫自己学习，但他的内心却是抗拒和不快乐的。

随着孩子内在动机的增强，具体奖励需要逐渐转化成言语奖励和非预期的奖励。

一开始，可以从语言上肯定孩子的能力，例如他很聪明，只要努力，学习某一门课程应该也没有问题，并且让他接受高于自己能力一点点的挑战，从中获得自信和满足感。

接下来，越来越多地去肯定孩子的努力。

对孩子的努力予以肯定，让他知道如果失败了，可以重新再来、继续努力。如果孩子取得了阶段性的学习成果或者表现出更好成绩，还可以给他一些意外的惊喜，作为对他的付出和努力的肯定和嘉奖。

关键是创造适宜的环境满足孩子胜任力、自主性和关联感这三大基本心理需要，从而使外在动机顺利内化。

进步和取得成绩本身就会增强孩子的胜任感，而父母对此所作出的意外庆祝和快乐的家庭气氛，也会让孩子体会到关联感，也就是对家庭的归属和父母对自己的爱、尊重和接纳。
这时候还需要给孩子自由选择的机会，例如自主设定学习目标等，让他体会到学习中的自主感和责任感。
只有这三种基本的心理需要得到满足了，外在动机才能更好的被整合到内在动机中，让孩子真正自发、主动地学习。
- 参考文献 -[1] Deci E L. The Effects of Externally Mediated Rewards on Intrinsic Motivation[J]. J of Personality Social Psychology, 1971, 18(1):105-115.[2] Deci E L, Ryan R M. Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior[J]. 1985.[3] Ryan R M, Deci E L. Self-determination theory and the role of basic psychological needs in personality and the organization of behavior.[J]. 2008.[4] Grolnick W S , Deci E L , Ryan R M . Internalization within the family: The self-determination theory perspective[J]. 1997.[5] Deci E L, Koestner R, Ryan R M. A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation[J]. Psychological Bulletin, 1999, 125(6):692-700.[6] 王婷婷, 庞维国. 自我决定理论对学生学习自主学习能力培养的启示[J]. 全球教育展望, 2009, 38(11).[7] 恽广岚. 动机研究的新进展:自我决定理论[J]. 南通大学学报（教育科学版）, 2005, 21(3).[8] 暴占光, 张向葵. 自我决定认知动机理论研究概述[J]. 东北师大学报：哲学社会科学版, 2005(6):141-146.[9] 邢淑芬, 林崇德, 俞国良. 表扬对儿童动机的影响及其教育启示[J]. 中国教育学刊, 2007(12):41-44.