冬季更须补钙，这三类重点顾客的搭售可以这样做（含话术）

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一年四季之中，冬季是一个比较让人安静的季节，也是一个容易让人“缺钙”的季节。冬季日照时间较短，气温寒冷，所以人们户外运动也相对减少；加上经历了炎热的夏季之后，人体中的钙会随着汗液的流失而有所丢失，因此缺钙就悄悄盯上了人们。
中医讲究“秋收冬藏”，冬季是人体积攒营养，为来年春季养精蓄锐的重要阶段。因此冬季尤其要做好补钙。特别是以下三类人群。

1.骨质疏松的老年人

俗话说：“老人家最怕过冬天。”确实，进入一年中最寒冷的时节，除了心脑血管容易出现问题之外，对患有骨质疏松症状的老年人来说，骨骼也变得较为脆弱，稍微扭伤或者轻轻地滑了一下，都有可能会导致骨折。特别是股骨颈骨折，号称“人生最后一次骨折”，一年内死亡率高达50%。

因此，老年人须持续打“骨骼保卫战”！

平时除了坚持适当的室外运动，多晒太阳，避免跌倒，老年人还应积极补充钙和维生素D。骨骼强壮了，肌肉丰富了，骨折就没那么容易发生了。

对于骨关节有损伤或是其他基础疾病的老年人来说，仅仅补钙是不能满足他们的需求的，联合用药效果更明显。

老年人冬季补钙套餐举例：

1.钙剂+降压药：维持血压稳定。合理补充钙剂，可使血压的舒张压下降约6%。

2.钙剂+抗骨增生片+舒筋活血片：补肾，止痛；舒筋活络，活血散瘀。用于筋骨疼痛，肢体拘挛。

小编有话说：不少老年人误以为骨质疏松症是自然的生理老化表现，其实这是一种需要治疗的疾病，应尽早采取防治措施。补钙是防治骨质疏松的重要手段之一，如果做到维生素D和钙的同补，那最好不过。

2.更年期的妇女

冬季花木零落，阳气减退，女性往往容易触景生情，出现情绪低落、失眠多梦、少气乏力等“冬郁”症状。

这是由于冬季天气多变，昼夜温差大，容易干扰人体的生理功能，再加上气压较低，易使人脑分泌的激素紊乱，引起内分泌失调，产生烦躁、抑郁、焦虑情绪。对于更年期女性来说，雌激素分泌水平的突然下降，还会使血液里的钙大量流失，引发一系列健康问题。缺钙不仅会引起腰酸背痛、腿脚抽搐，还会增大血管外周阻力，诱发高血压。

冬季在给更年期女顾客荐药时，可根据不同的防治目的给出不同的用药搭配方案。

更年期妇女冬季补钙套餐举例：

1.钙剂+雌激素（大豆异黄酮）+蛋白粉：减少骨质流失，预防骨质疏松；调节女性内分泌，保养卵巢，维持雌激素平衡。

2.钙剂+维生素E+养血补血产品：防治骨松、抗衰老，保持皮肤弹性和光泽，淡化色斑；改善更年期头晕、心慌气短、四肢冰冷等症状。

小编有话说：在门店里，不少顾客对补钙不够重视，认为钙片不需要天天吃。对女性而言，三天两头才突击补钙一下，并不能满足身体对钙的全面需求。我们应教导她们尽量每天、足量补充钙片，让身体保持在钙储备量充足的状态。

3. 发育阶段的儿童

入冬后，儿童的户外活动时间也明显减少，尤其是当寒潮来临时，妈妈们更是避免儿童的外出，以免生病。如此一来，儿童和阳光接触的时间就更少了，体内维生素D的合成也相应减少，极易造成钙质的吸收不足，导致骨骼生长放缓。

有些妈妈认为，等到春天孩子长身体时多补钙就可以了。这种想法是非常错误的。如果在冬季忽视了钙的积累，那么来年春季缺钙就会加倍放大，等到在孩子成长的黄金时节就会出现钙质“供不应求”的现象。简而言之，冬季补好钙，春季才能长得更快。

要满足儿童的成长需求，除了补充钙剂，最好是能够结合不同的用药搭配方案，为孩子的成长更添动力。

儿童冬季补钙套餐举例：

1.钙剂+玉屏风口服液：提高人体抵抗力，促进小儿生长发育和智力发育，改善胃肠功能。

2.钙剂+盐酸西替利嗪+鼻舒适喷剂：适用于季节性鼻炎、鼻塞、流涕，提升人体免疫力。

小编有话说：不少客人会说：“我天天带孩子晒太阳，还缺什么钙？”当遇到这类客人，药店人应该解释：晒太阳并不补钙，只是通过促进人体合成维生素D，达到帮助钙质吸收的作用，要补钙还得老老实实摄入钙质哦。

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