还在为门店动销头痛吗？这里也许有你想要的答案

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当清晨第一缕阳光照进门店的时候，药店人们充实而忙碌的一天又开始了。”

越来越丰富的品类、越来越认真的顾客、越来越重的业绩压力……在整个大健康领域升级转型的路口，大众日益提高的健康需求对药店人来说既是压力，也是动力。而与此同时，日常门店动销也对药店人的专业能力提出了更高的要求。如何才能在工作中提升能力和业绩？

近期，青岛双鲸药业联合中康资讯第一药店管理学院，携手全国多家连锁药店，了“价值D造荣耀——‘双鲸杯’精准营销和健康管理争霸赛”（以下简称争霸赛）。以维生素D这一新兴品类作为突破口，力图寻找到一种可行的专业品类动销模式，并在多角度多维度的动销实践当中，提升药店人的专业服务能力，助力行业的良性发展。

◆◆专业助益，聚焦品类◆◆

说到品类动销，零售药店是线下环节的核心战场，而其中店长店员等一线药学专业服务人员则是实现品类动销的核心力量。因此，提升药店人的专业能力，对于行业药事服务水平的整体提高有着非凡的意义。

以维生素D为例，我国民众对维生素D的认知普遍较浅，而药店中传统的维生素D搭配思路也常常围绕补钙或防治佝偻病展开。但实际上，作为人体所需重要的营养素之一，维生素D可用于骨骼疾病、流感等感染性疾病、红斑狼疮等自身免疫性疾病、高血压冠心病等心血管慢性疾病的防治和管控当中。如果药店人对于该品类的专业知识有足够积累，不但能更好地进行专业药事服务，还能带动成交率和客单价的提升。

为此，大赛为全国药店人们准备了一系列场景化精准营销系统化培训教育课程。依托维生素D3品类，通过积累专业知识、学习门店实用技能、掌握关联搭配和顾客服务技巧，帮助药店人实现专业水平与实战技能的双丰收。

◆◆实战考验，综合提升◆◆

作为属于药店人的大赛，促进药事服务人员的综合专业能力提升是举办争霸赛的初衷之一。但专业能力的学习，离不开适当竞争的推动和激励，更离不开门店实战的检验。

本次大赛的赛程设计兼顾线上线下，将线上店员店长微网站PK赛与线下门店维生素D关联营销品类主题竞赛相结合，给药店人们提供了丰富的参与途径。

线下门店主题竞赛围绕门店经营场景展开，大赛根据维生素D的专业关联营销组合，将动销场景划分为骨骼疾病人群、孕产妇及哺乳期女性、感染性疾病人群、自身免疫性疾病人群及心血管/神经/内分泌类慢性疾病人群五大类。竞赛期内，连锁结合自身发展需求与方向，在五类人群中任选一类（也可只选其中一项关联营销病种/品类），考核对应病种/品类的产品总销量，作为竞赛的部分成绩，以此评选出VD健康管理五强门店和VD健康管理新锐门店。

为满足全国药店人的参赛热情，除了线下动销竞赛之外，本次大赛同样设置了线上微网站PK赛。微网站将学考用整合为一体：观看视频课程，参加趣味测试，上传销售小票、陈列照、pop海报，都可以获得积分！优秀作品积分更多！并根据微网站个人总积分排名授予健康管理大使荣誉称号。

◆◆价值驱动，拥抱未来◆◆

争霸赛从形式上而言，是一场以创新和价值为驱动的品类动销实践，但这次活动的内涵却远不止于此。

药店是百姓身边的健康驿站，而作为药事服务人员，店长与店员们是大众接触药品零售行业的第一道窗口。提升药事服务人员的专业服务力和品类关联营销力，不仅有助于提高社区药店的专业服务水平，提升社区健康管理能力，更能够以此为借鉴推动全品类动销活动的展开，促进行业的良性发展。

除了助力药事服务人员的专业技能提升，本次大赛主办方青岛双鲸药业同样重视大众健康认知的推动。通过公益科普、健康宣教等活动，多年来一直坚持向大众普及专业的维生素D应用知识和健康管理知识。

悦而维生素D滴剂作为近年医药零售市场异军突起的“大健康领域”黄金单品，依托青岛双鲸药业致力打造的专业化推广平台，与全国百强连锁广泛“悦而VD+”工商战略合作，将维生素D对慢病防治作用深度挖掘，拉动药店佝偻病、骨质疏松症、糖尿病、高血压等关联品类药物的扩容。在为药品零售行业做出贡献的同时，给大众提供了更加专业的用药保健方案，将行业发展和社会责任进行了很好的结合。

目前，“双鲸杯”精准营销和健康管理争霸赛正在火热进行当中，全国门店动销精英们将交上一份怎样的答卷？让我们拭目以待！

（本文仅供专业人士参考）