小小十滴水，做好营销策略业绩照样涨！

今年进入盛夏以来，南方持续高温，暴雨洪涝成灾；北方气候异常，炎热暑湿冰雹。这种天气下，老人、儿童及身体虚弱者和户外工作人员极易中暑。轻者出现发热、头晕、恶心、呕吐；重者可有头痛剧烈、昏迷、甚至引起死亡。所以预防和治疗中暑症的十滴水是夏季药店需要力推的一个产品。

十滴水是中成药，为暑湿类非处方药药品。由樟脑、干姜、大黄、小茴香、肉桂、辣椒、桉油等组成，方中大黄清热解暑，降气通腑；薄荷油疏风凉解，祛暑化湿；肉桂、小茴香、干姜、辣椒温中散寒，和胃止吐，缓痛止泻；樟脑通窍辟秽止痛。诸药配伍，共奏健脾散风、清凉解暑之功。由于它便宜且治疗中暑起效快，效果好，可重点推销。
小小十滴水，作用很神奇。有内服和外用两种功效。所以在营销上要针对不同的患者介绍它的不同功效。对中暑患者要重点介绍它祛风解暑除湿的功效，对新生儿夏季生痱子，还有常见的蚊虫叮咬等，要重点介绍它的外用功效。

陈列要求

1.集中陈列：十滴水是非处方中成药，可与夏季常用的霍香正气液、仁丹等陈列在一起，可起到吸引顾客，关联销售的作用。
2.堆头或花车陈列：须丰满醒目，配合POP、爆炸贴，有明显的价格提示及促销提示，进行夏季氛围布置。
3.端架陈列：不少于5层，陈列须丰满有量感，可悬挂爆炸贴，体现促销信息。
4.收银台陈列：陈列于收银台，刺激顾客购买，须有价格信息和促销信息。
5.普通货架位陈列：保留原有位置商品陈列，宜纵向集中陈列，用爆炸贴体现促销信息。
具体陈列应根据门店实际情况，选择多种陈列方式搭配使用。

产品适用人群

1.体弱易中暑者夏季体弱多病者易中暑，十滴水有健胃驱风的功效，治疗中暑起效快、作用强，对中暑引起的发热、头晕、恶心、呕吐、胃肠不适具有非常好的疗效。所以这类人群需常备十滴水。
2.婴幼儿及儿童治疗痱子很多孩子夏季容易出痱子，此时可用温先用温水洗净患部，擦干水后用十滴水轻轻反复涂搽患处，1～2次/天，一般2～3天内即可获得痊愈。有统计治愈率97％，未见不良反应。也可取十滴水10至30毫升加入洗澡水里给孩子擦洗，尤其是对初出痱子的孩子，这种做法相当见效。
3.轻度烫伤者如果烫伤者无皮肤破损和水泡，只是发红，可先用清水清洁伤面后，用消毒棉签沾上十滴水外涂患面，能缓解疼痛。
4.易被蚊虫叮咬者十滴水是由樟脑、丁香、大香等组成，它具有蚊虫害怕的强烈的芳香味道，在户外或蚊虫多的地方，将十滴水涂抹于洗净的皮肤上，可起到预防的效果。如果被叮咬了，也可起到消肿止疼的治疗功效。
5.户外工作人群户外工作者如建筑工人，清洁工等常暴露在高温高热环境中，更易引起中暑。所以，这类人群应身边常备，如果感到不适时有轻微中暑症状时，可在饮水时加入5至10毫升十滴水，可起到预防和治疗作用。
6.冻疮患者十滴水是夏季防暑畅销药物，实际上，十滴水冬季仍大有用武之地，治疗冬季特发病冻疮效果很好，而且方法简单。具体方法是，将冻疮患部用温水浸泡洗净后，用干净的棉球或沙布蘸上十滴水，反复擦拭患部至热，早晚各一次，一般三五天即可见效。另外，冬天外出时，用十滴水擦在易冻伤部位，亦防御寒防冻。
注意：应与顾客说明服用十滴水应注意的事项。

十滴水与藿香正气液的区别

十滴水与藿香正气液都是夏季家庭必备的药品，均能治疗夏季肠胃不适，腹痛恶心等症状，所以有的店员认为这两种药差不多，可以相互替代使用。其实，这是错误的。

藿香正气液解表化湿，理气和中，用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。
十滴水有健胃、驱风的功效，主治因中暑所致的头晕恶心、胃肠不适、腹痛等症。
营业员在推销这两种药时一定要十分注意，才能对症下药，让顾客满意。作者 | 杜建文
编辑 | 阿卡林省人