最全！蛋白粉的卖点提炼+联合搭配方案及10类定向人群销售话术
蛋白粉是药店为数不多不受季节影响、客单价较高的单品之一。然而，许多人，甚至是药店人对蛋白质粉的功效以及适用症等并不了解，以至于药店的蛋白质粉销量并不理想。
那么，如何做好蛋白质粉的销量突破呢？

一、卖点提炼1。增强免疫力2。缓解机体疲劳3。补充必须营养4。预防心血管疾病的发生5。替代动物蛋白，减轻糖尿病患者肾脏负担6。加速消化道溃疡面修复

二、卖给谁？找准客户群1。中老年人群2。心血管疾病人群3糖尿病患者4。手术后恢复期病人5。体重控制者6。孕产妇7。生长发育中的儿童、青少年、学业紧张的学生8。体质差，免疫力低下者9。自觉精力不足、容易疲劳者，忙碌的上班族10。针对健美、运动爱好者11。消化道溃疡人群

三、怎么卖？关联销售和话术布置总则：增加单品在门店的曝光率：“制造焦点+氛围营造+多点陈列”。店外：LED、条幅、橱窗喷绘、地贴、POP群。店内：地堆、花车、端头、POP、多点陈列。

不同人群的关联销售/话术

“1
老年人、心血管疾病人群
鱼油+辅酶Q10+蛋白质粉（植物蛋白）话术：老年人食用蛋白质粉可以增强抵抗力，延缓衰老，同时，还可增加骨密度，预防骨质疏松。

“2
糖尿病患者

微量元素合剂+蜂胶+蛋白粉（植物蛋白）话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。微量元素铬、锌、钙、钒等，对控制糖尿病情有很大作用。蜂胶具有调节血糖、修复胰岛细胞，提高胰岛素的分泌质量的作用，防止糖尿病并发症的发生，同时，还有很好的防止血管突变、强化免疫和抗氧化的作用。

“3
术后恢复者

鱼油+蜂胶+蛋白粉话术：鱼油中的DHA、EPA有助于肿瘤患者的恶病质症状，减少体重丢失，降低血清C-反应蛋白、促炎细胞因子和前列腺素E2的水平，具有降低机体炎性和应激反应的效果。蜂胶的抗炎作用十分突出。优质蛋白粉促进伤口恢复。

“4
控制体重者

左旋肉碱+纤维素+蛋白质粉话术：在控制饮食期间，适当补充蛋白质粉，可防止因摄入食物太少而蛋白质缺乏引起的体虚乏力、水肿等症状。

“5
孕妇

叶酸/复合维生素矿物质+蛋白质粉话术：孕妇因生理反应可能严重影响食欲，体内蛋白质会严重缺乏，但是蛋白质对胎儿的发育必不可少，此时通过服用蛋白质粉来补充蛋白质，可以保证胎儿的正常发育和母体的健康。

“6
产妇

合矿物质维生素+鱼油/DHA（提高奶水质量）+蛋白质粉话术：哺乳期妇女需要分泌大量乳汁来哺育婴儿，如果蛋白质摄入不足，会降低乳汁质量影响宝宝生长发育，同时，由于分娩带来的身体损耗，补充蛋白质，有利于母体康复。

“7
生长期儿童、青少年

钙铁锌+DHA+蛋白质粉+益生菌话术：蛋白质是孩子生长发育必不可少的物质，孩子生长发育快、代谢旺盛，保证充足的蛋白质，可以增强孩子的抵抗力，促进生长发育。

“8
体质差，免疫力低下者

蛋白粉+初元话术：蛋白质粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白质粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。

“9
精力不足、容易疲劳者

维生素合剂+辅酶Q10+蛋白粉话术：上班族生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白质粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。

蛋白粉千万不可卖给三类人
1
肾脏或肝脏不好的人群。会加重肝功能以及肾脏负担。
2
痛风人群。蛋白粉中的嘌呤成分会使痛风病人体内的尿酸增高，加重痛风症状。
3
胃肠功能较差且3岁以下的婴幼儿。这类人群胃肠功能弱，无法吸收蛋白粉中的营养物质，反而会加重胃肠功能负担，直接影响到胃肠健康，并会影响到婴幼儿的正常生长发育。

（本文仅供专业人士参考）
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