图书介绍

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图书目录

第一章 决策陷阱1

偶尔缺席的正义感2

锁定效应10

荒谬的企业经营案例13

要学会叫停16

从自我操控到操控22

你是如何中了自己或他人的圈套的28

第二章 启动效应33

隐瞒了部分真相，反而更容易接受36

要懂得三思而后行38

早起的鸟儿有虫吃42

有些事只能全盘接受or全盘否定45

诱饵手段50

第三章 理论分析55

参与理论57

关于自由感62

参与效应68

从行为到立场73

第四章 门槛效应83

“被引导着”做好事84

日常中的铺垫行为，别上当87

传统门槛效应90

非明确请求也是操控的一种99

第五章 闭门羹效应105

无法拒绝的“善事”108

如何提高请求的成功率111

一个令人不解的现象116

门槛效应VS闭门羹效应124

第六章 从嘴甜效应到伪善：其他操控术129

几个能让你达到目的的“预热技巧”130

提出请求的背景137

如何提出请求更容易让对方接受152

第七章 越来越复杂的操控术167

大餐中的小菜：将大型操纵术的效果发挥到极致168

大餐中的大菜：大型操控术的组合使用179

第八章 日常操控术（Ⅰ。朋友与商人）195

大大小小的理由196

随处可见的操控术199

道德操控222

第九章 日常操控术（Ⅱ。领导与教育工作者）225

社会因子带不来幸福226

爱之深，责之切240

第十章 从操控个人到操控集体：市场营销案例251

无处不在的操控252

无意识影响261

认知无意识266

广告和营销的威力281

总结285

中英对照词汇表299