顾客说：药没效果要来找我顾客说：药没效果要来找我今天，店里进来两个年轻靓丽的姑娘，两人职业装的打扮，一看就是上班族。我上前询问有什么需求。“买点杜仲吧。”其中一个微胖的姑娘说，就暂且称呼她为胖姑娘吧。“杜仲在这边。”指引她们来到参茸柜。“杜仲是不是会补肾的呀？”胖姑娘问。“对啊，补肝肾，强筋骨，安胎等功效。”我缓缓说道。“用来调理身体可以吧？”胖姑娘继续问。“可以的，主要就是补肾的。”“那这个要怎么吃？”另外一个姑娘问，暂且称呼为瘦姑娘吧。“炖着吃吧，一次10—15克，也可以配点枸杞，滋阴补肾的。”“我主要是用来调理身体的，枸杞也可以加吗？那也拿一包吧。”胖姑娘说。结果，两个姑娘都拿了杜仲和枸杞，但并没有马上买单的意思，而在参茸柜转悠着。我见状，赶紧补充一句：“今天我们西洋参什么也有做活动呀，要不要带一盒回去。”“西洋参是什么样的？”胖姑娘说。我拿来盒装的西洋参递给她：“这样一盒是16包，一天吃一包，泡水或者含服都非常方便的。”“这个吃了干嘛用的？”胖姑娘问。“西洋参是补气的，提神抗疲劳效果不错。”“比较少吃这种东西，我再看看别的吧。”胖姑娘似乎对西洋参不感兴趣。我在心中合计着，既然姑娘没有打算走，就一定还是会有兴趣的，于是我又说了一句：“我们现在三七粉也有优惠活动呀，三七粉美白淡斑，血管的清道夫。”就在我话音刚落时，胖姑娘立刻有了反应，转头对瘦姑娘说：“哎，你不是正好要淡斑吗？这个很适合你。”没想到瘦姑娘也凑了过来：“三七粉真的能美白？”“对啊，三七粉是活血化瘀的，用来做面膜美白淡斑的效果不错。”我自信满满地说道。“真的有用吗？那这个要怎么用？”瘦姑娘饶有兴致。“这里面是小包装的，一次取一包，加适量的牛奶或者蜂蜜调到半流质状，直接敷在脸上就好了。”哈哈，这款面膜我有自信。“就是像我们平常做面膜那样就好了吧，赶紧拿一盒试试。”胖姑娘也附和道。“三七粉拿来做面膜，还真没听说，不会有什么副反应吧？！”瘦姑娘半信半疑。“刚开始敷上去的时候会有点火辣辣的感觉，那是因为三七有活血的功效，多做几次后就适应了。”“那这个做几次真的有效果吗？没效果我来找你啊。”瘦姑娘说。“可以啊，每周做两到三次，没效果来找我。”哈哈，这绝对是亲身体验给我的勇气，如果不是这样，估计碰到顾客说“没效果来找你”，估计就要在心里犯嘀咕了，但我想，如果真的没效果的话，一定是姑娘用得不够多，需要继续使用。“既然你这么有信心，那就买回去试试。”瘦姑娘说。“肯定有用的，放心吧，而且现在刚好带两盒就有打折。”我默默拿两盒三七粉放进篮子里。“哎，你们这里有珍珠粉吗？”正要走向收银台时，胖姑娘又问道。“有啊，在这边。”“别人说美白的就是这个吧？”胖姑娘问。“珍珠粉是可以美白，可以用来做面膜。”“我听说可以用维生素E加珍珠粉，这样可以一起用吗？”“可以啊，维生素E能淡化角质，珍珠粉可以美白，配合起来用更好。”都不知道自己一个大男生对面膜一无所知，这是哪来的自信？“那这个帮我拿一盒吧。”胖姑娘也是爽快人，于是，两人乐呵呵地去买单了。原来，那些挑选完商品，还愿意转悠转悠的顾客，一定是有潜在需求的；原来，那些年轻漂亮的姑娘，只要你说中她的兴趣点，她是不会吝啬的；原来，一个对面膜一无所知的人，在做了销售后也能把它说得头头是道！嗯，做销售能改变人！//相关推荐//
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药品销售：要宰人，请先磨好刀

作者简介：左左，一个骑过川藏线、跑过马拉松的文字爱好者，个人散文集《散落满地回忆的青春》