回忆初入医药行业的我回忆初入医药行业的我

正值毕业季，和往年一样，药房里又新来了一批实习生。

那天下午，当我正在电脑前敲键盘时，突然进来了两个实习生，知道是实习生是因为之前已有所耳闻，其中两个实习生安排在了我们宿舍。

两个姑娘的用意就是来打个照面，认识一下。那一瞬间，我只感叹小姑娘还是很懂礼数的，以后不仅成了同事，甚至还在同个屋檐下生活。

闲聊中，得知她们还是初到榕城，而且是刚踏入社会的职场新人，难免有很多不适应的地方。

小姑娘问了些问题：工作压力大吗？同事间好相处吗？

想来我也是刚进公司不到一个月，刚进公司前也会有同样的疑惑。虽然之前有过两年的药店工作经验，但进入新环境了也算是从头开始。

聊着聊着，回想起了我曾经作为职场新人刚进药店时的情形。

大概所有药店都是阴盛阳衰吧，进第一家公司时，也是和一群姑娘共事。带领我的是和我同龄的姑娘，纯正的药学专业毕业生。

初来咋到的我，一方面和同事们不熟，一方面比较腼腆，总是一个人默默对着药柜看药。虽然不是药学毕业的，但凭借两年的诊所经验，对药品也并不是一无所知，只是诊所有限的药品和大药房相比不过是凤毛麟角罢了。

第一天上班几乎是在稀里糊涂中就过去了，别说熟悉药品了，甚至来不及搞清楚同事的名字。

接下来几天，依然是熟悉卖场，熟悉药品陈列。对于一个销售人员来说，如何连药品都找不到还谈什么销售？当然，同事也告诉我，如果记不住就用抄写的方法，一个个药柜上的药品都抄写一遍。

直到如今，我觉得最快熟悉药品陈列的方法不是对着药柜看，也不是抄写，而是去整理货架，去拿药，不是动眼睛，而是要动手。

除了尽快熟悉药品外，必做的事情就是学会怎么做销售。每当有顾客进店后，我就会跟在老员工后面，看她们是如何讲解药品功效，如何成功做销售。

刚开始我有些疑惑不解，当顾客说出一些症状时，班长总能在第一时间随手拿起视线内的药品给顾客，并且主治功能和所述症状大体吻合。

当时的我也懂一点药品常识，我不解的是明明有更好的药，为什么不拿呢？后来班长告诉我：药柜上的药品陈列是有一定潜规则的，黄金陈列位上的基本都是毛利商品。

我听了之后，若有所思。

当时店长也安排一个药柜给我，中成药和外用药。主要任务就是负责本药柜的卫生、陈列、药品效期等。第一次做卫生，我做得很认真，还受到了店长的称赞。

但不久后，店长说要考核我的销售能力，我开始有点担忧起来。

后来，店长也确实考核了我的销售能力，而当时的我确有欠缺。因为有个观念时常在我脑海中徘徊：为什么要卖贵药、卖好药、多卖药？

而初入诊所时，老师傅就教导我：能不用药就不用药，能吃药就不打针，能打针就不吊瓶。

这些话，我想我是深刻地融入脑海了。

当时的我初出牛犊不怕虎，还因为这个问题和店长搞起了辩论，而店长也因此给我上了两堂政治课。

之后一段时间，我一直沉浸在这种苦恼中。但现在看来却是很傻很天真，是保住饭碗重要，还是谈什么医者仁德重要？

然而，我想有一个问题还是没能转过弯来。

大概是我的从药生涯是从诊所开始吧，诊所都是治病用药，所以我对保健品一直没有好感，甚至有些排斥，总觉得那些成分没有什么用，所以我的保健品销售一直不好。

后来，也有人给我洗脑，说谁谁服用了保健品，有毛病变得没毛病了；谁谁吃了保健品，手脚都麻利了。

这些听起来很不错的效果，不知道是否夸大其词？如果没有实实在在的例子发生在我身上的话，我是宁愿相信经络的奥妙，也不相信保健品的功效。

或许这只是我的偏见吧，不过一种观念的形成终究是潜移默化的，并不是一朝一夕就能改掉。

不知道你们对保健品是怎么看的？有没有真实体会过某款保健品的功效？不介意再给我洗洗脑。

如今，回想起来，自己也在医药行业摸爬滚打五个年头了，从诊所零基础起步，到药房药品销售，再到中医馆主打中药，如今又回到了药品销售。

那天，不知不觉竟和实习生聊了很多，很羡慕这些年轻人，总是充满自信，充满希望，相信她们的职业生涯也会顺顺利利吧。

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