发布成功医案，是中医最好的营销方式

#医患沟通

赵岩，主治医师，医学硕士，曾在三甲医院工作，十余年野生中医，每日坚持诊病读书，不拘一格追求实效，半日临证半日读，半是文章半自语。以文会友，不要抬杠。

有人讨论中医营销的问题，我敢拍着胸脯和良心保证的是，背后没有任何领导或团队包装，至今依然是一名中医自由职业者，单打独斗，一个人做着自己喜欢的事情，一切顺其自然，这是我最引以为豪的地方。但是，对于许多刚毕业走上临床的中医学子而言，尤其是进入医馆或医院体制外坐诊的青年中医而言，只要不欺骗患者不夸大宣传，我个人觉得营销也不是见不得人的事情，毕竟我们要生活，也要被人肯定才行，不丢人。当然，有些中医已经成名，也没必要指责或者嘲笑我们这些青年同行，谁都年青过。

许多刚毕业的青年中医，有一个误区，就是在给自己做简介宣传时，往往先提自己师从名门，把自己老师详细介绍一番。其实作用不是很大，俗话说隔行如隔山，自己心目中比较崇拜的行内老师，可能在其它医学专业同行看来都是闻所未闻，何况是各个层次的患者群体。有一位针灸专业毕业生，说出自己很有名的导师，全国知名度数一数二，可是人家康复医学科一位主任压根都没听说过此人，你就知道有多尴尬了，因为关注点不同。

而患者最关注的是疗效，甚至连疗法都不是太在意，只要能解决问题就行，有效就行，根本不关心你是谁的徒弟。而且，一旦报上恩师大名，有效则可，可是哪有所有患者都有效的神医呀，一旦无效被患者抓住把柄，岂不是辱没了恩师威名，此为不孝。患者关注的疗效，尤其是是否曾经有被治愈过的此类患者，这是一般患者的正常心理，所以发布一些详细的成功医案对患者是很有吸引力的。

我也是偶然发现这个问题的，因为我平时基本不通过任何方式发布成功的医案，有一次脑子可能抽风了，我发布了一则中医治疗失眠的医案。结果来了一大批各类失眠的患者，由此可见，成功医案对患者的吸引力实在是太大了。尤其在当前医疗环境下，许多中医接诊的患者都是中医爱好者，他们对成功的个案更是痴迷。尤其是他们自认为能看懂的成功个案，你若是用上自己组的方子或者不常用的时方，甚至偏方，吸引力不太大，但是你若是用一张药味组成相对简单，他又能看出来的经方，比如麻黄汤，葛根汤，桂枝汤等，他会觉得你很了不起，是古典中医大家，水平很高。当然不是所有中医爱好者都是如此，也有许多聪明客观的，这就是现状。

每个人都有不同的活法，有些人希望患者盈门一号难求，而我更喜欢的是顺其自然，与自己志同道合的同行或者患者打交道，不是什么买卖生意。说实话，如果不是为了营销吸引患者，谁都不愿意公布自己的医案。毕竟中医都是保守的，任何人也没有资格要求人家无偿公布，不能道德绑架。一旦遇到志同道合的同道，我们反倒愿意交流，最瞧不上那些不知尊重别人又想学东西的素不相识的人，也跟着起哄让人家无私分享公布医案，凭什么，连最起码的尊重都没有。我经常像同道请教一些问题，真是心怀感恩，诚惶诚恐，不胜感激，这年头能告诉你治疗思路和医案的同道，比敢借你钱的哥们都值得去深交。

公布医案，就像一位身材风姿绰约的美女，脱下衣服换上比基尼让世人欣赏她的身材之美，可是有时候也会让一些人产生邪念，想入非非。有些人自己心里保守龌龊，产生低级的想法却不敢承认，免费欣赏完美女的胴体，还故作正派，指指点点，假正经地留下一句“婊子”，然后心满意足又窃喜地离开了。

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