产品还有1~3个月就到期，这样做能卖出去！

转载请注明作者与来自“药店人”微信（yaodianren520）

产品近效期，是件让药店头疼的事情，药店的效期商品管理相信是很多店长心中的头等大事。为什么？因为过期商品扣工资扣的可是真金白银，不仅会挨批，店里同事还会抱怨：我们店为什么要赔那么多效期？

笔者习惯把效期产品分三个阶段管理：一阶段，是1~3个月的产品；二阶段是4~6个月的产品；三阶段就是6~12个月的产品。

那么，如何将效期产品卖出去呢？

一阶段效期产品

针对一阶段里的1~3个月之内的效期产品，我们惯用的处理方法是将一个月的效期商品按进价的半价出售，尤其是高价位的，两个月的按照6折，三个月的按照7折。所有效期产品陈列在明显货位的下一层，例如架子3~5层是重点位置，那么该货架上的效期产品集中存放在第6层，并做上标志。标志可以用带数字印花贴在价签一角，几月到期就贴几，方便营业员销售。

其次，要制定任务奖励政策。如以店内5名店员计算，如果1月内效期金额在500元，那么分到个人头上就是100元。品种不卡，只要营业员卖够了100元，TA就可以得到奖金。也就是说，店员卖的效期商品销售额超过100元达到150元，别人没有达成的，就要奖励给这个店员。

需要注意的是，要清晰告诉顾客是效期产品，想办法让顾客会接受你的推荐。到最后实在卖不出去的，返仓报损，需要没完成任务的人承担。比例为个人50，公司50。公司不要纠结这50，因为总会再赚回来的。

二阶段效期产品

二阶段4~6个月的效期产品，相对一阶段的会好管理，这个阶段的效期产品，大多顾客是可以接受的，因为大部分可以在有效期内吃完。

针对二阶段的效期产品，我们可以按进价加10个点或者进价加1~20元出售。加价的产品，在工资里奖励给店员，门店不亏钱，店员挣些小钱，突击一段时间，二阶段效期产品会慢慢趋向于三阶段，6个月到12月的。

三阶段效期产品

对于三阶段效期产品，需要设定货架负责人，以方便及时协调给店员销售。如果没有销售出去，在进入二阶段之前要取回来，不能等到最后实在没办法了再打嘴皮子仗。

三阶段效期产品可以这样处理：采取活动促销方式减少一部分，其他门店协调一部分，厂家沟通返仓一部分。剩下的就是需要门店自己啃的硬骨头了，这就需要店长分析，这些产品是怎么成为效期的，计划报多了，还是顾客突然不用了，又或者是处方药品一直就没动销？是帮助其他门店销售的，还是医院品种不做了？分析清楚原因才好“对症治疗”。

最后，单体药店建议直接按“盒”给员工提成，这样店员卖的劲头才会更足。切记嘱咐店员销售效期产品一定要对症，不能强推强卖。

（本文仅供专业人士参考）