想涨业绩，先提升销售技能还是销售意愿？

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对于药店人而言，业绩问题永远是必须面对的一道坎。而对于如何提升业绩，圈子里流传着一个经久不衰的争论：涨业绩，究竟是提升销售技能重要，还是提升销售意愿重要？
提升销售技能派认为，销售技能就像士兵手里的枪，武士手中的剑，是销售成功的前提和基础。如果缺乏销售技能，牛人前辈们又怎么可能把梳子卖给和尚，把鞋子卖给不穿鞋的人呢？

提升销售意愿派则认为，药店人没有销售意愿，就像士兵手里虽然拿着武器，但却没想好要不要战斗、怎么战斗一样，一上战场就是挨打的份。况且对药店人而言，硬仗一场接一场，没有意愿怎么打到底？

面对这个世纪难题，国药控股国大药房沈阳连锁有限公司（以下简称为“沈阳国大”）的药店人没有退缩！2019年6月6日，他们在由意大利赞邦制药有限公司和中康资讯携手举办的、主题为“赞不绝口 邦你赢”的赞邦荣“药”商学院争霸赛上施展浑身解数，以竞赛争荣耀。

本场活动获得近100名来自国大药房沈阳四大片区的精英店长的参与，将辐射影响整个区域内近100家门店，预计将带来销售业绩和人才素养两方面的提高。

刷新传统的知识盛宴
助力药店人提升专业技能早已是老生常谈，但如何创新培养模式，提高培训效果，提升受训者的积极性则一直是个难题。面对这一困境，本届“赞不绝口 邦你赢”赞邦荣“药”商学院争霸赛则做了一个大胆颠覆。

争霸赛不同于单纯授课模式，而是由参赛团队展示、主题知识培训、主题辩论、知识争霸赛等四大环节组成，在国药控股国大药房沈阳连锁有限公司区域经理池丽娟女士、意大利赞邦制药有限公司北中国大区总监杨成先生致辞后，本场争霸赛正式开始。

国药控股国大药房沈阳连锁有限公司区域经理池丽娟女士致辞
意大利赞邦制药有限公司北中国大区总监杨成先生致辞

士气十足的团队介绍为争霸赛带来了精彩的开始，更充分展现了沈阳国大的一线员工的精神风貌。

而课程干货培训部分则围绕《超级店长力》这一主题展开，由第一药店管理学院金牌讲师温益博老师主讲，课程内容理论与实践并茂，参赛团队反应热烈。

激战之下，综合实力高者胜
除了干货满满的培训让人应接不暇，激烈的争霸赛也看点十足。首先，国大沈阳的四大战队以团队形式，针对“止痛药可以想吃就吃吗？”“提升门店员工销售额，是先提升销售技能，还是先提升销售意愿？”两大主题展开了激烈辩论，四队药店人输出了众多精彩观点，一时难分胜负。

辩论一结束，四大战队成员又马不停蹄地开始知识争霸赛，随主持人的提示快速答题。

小组辩论与评委打分，场面热烈

经过激烈争霸，首场“赞不绝口 邦你赢”赞邦荣“药”商学院争霸赛由国大沈阳D组战队摘得桂冠！经过这整天的赛事，不仅丰富了参赛者的用药知识、管理技巧，更锻炼了他们的表达能力，鼓舞了团队凝聚力。

赞邦荣“药”商学院沈阳参赛学员合影

国药控股国大药房沈阳连锁有限公司副总经理孙丹女士对本次活动评价道：“此次意大利赞邦制药举办的‘赞不绝口 邦你赢’争霸赛的形式很新颖，摆脱了以往相对单一的培训方式，让员工在学习的同时有比拼、有收获，同时也增添了员工的自信与成就感。”

意大利赞邦制药有限公司市场部高级品牌经理陈蓓女士指出：“本次在沈阳国大举办的争霸赛活动是本项目在全国的第一场活动，取得了圆满成功。”

意大利赞邦制药一直致力于为患者提供专业的治疗药物和方案，特别是在呼吸系统和疼痛管理领域，赞邦有着多年的专业积累。

“我们希望通过为连锁一线店员提供更多内容专业、形式丰富的培训及各类活动，帮助他们更好的掌握专业医学和药学知识，从而实现意大利赞邦“助力患者健康，精彩生活”的企业愿景。”陈蓓女士说道。

意大利赞邦制药有限公司全国KA总监张一平先生进一步强调：“举办本次活动的目的之一，是希望能够与国内知名的零售药店连锁，加强建立战略合作伙伴关系，同时也尽我们的能力，帮助连锁药店提升广大店员的业务技能和综合素质，为连锁提升市场竞争力赋能。”

祝贺“赞不绝口 邦你赢”赞邦荣“药”商学院争霸赛首场比赛圆满成功！接下来的精彩赛事，我们拭目以待。